跨境电商怎么做?做跨境电商一年赚多少?

跨境电商 fbbusiness123 2周前 (05-13) 24次浏览

跨境电商由四个部分组成,分别是合适的跨境途径、产品、物流配送、产品推广。这四个部分相互影响,其中跨境电商途径的收益很大程度上受不同个体的影响。

跨境电商怎么做?做跨境电商一年赚多少?

跨境电商以进出口方向和买卖形式进行分类。从进出口方向可分为:出口跨境电子商务和进口跨境电子商务,从买卖形式可分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。而E买卖的提出,将跨境电子商务分为:一般跨境电子商务和E买卖跨境电子商务。

  一、跨境途径

目前全球主流的跨境电商平台有亚马逊、ebay、wish和速卖通四个,这四个平台以独特的优势和不同的规则吸引着跨境卖家们入驻。

对于销售高品质产品的卖家来说,适合入驻亚马逊,众所周知,亚马逊对卖家的要求非常严格,并且买卖过程非常谨慎。

对于有成熟经验的卖家来说,eBay则是不错的选择。作为欧美老牌的跨境电商平台,eBay的流量是较其它三个更稳定的。

对于主营中低端产品的卖家来说,wish更适合这些卖家。wish与三个平台不同,它是一个移动APP平台,消费群体更加年轻,流量不稳定,大多流量来自于网络红人的推广。

对于新手卖家,速卖通产品以销售低利润高销量的廉价产品为主,因此相较于亚马逊、eBay和wish,速卖通更适合小白入门。

其中,亚马逊、eBay和wish主要面向欧美市场,而速卖通主要面向俄罗斯市场和巴西市场。

一般情况下,跨境电商的店铺以独立站或跨境电商平台两种运营方式运营。这种两种方式并不是相互排斥的,它们可以相互协调、引流。跨境电商平台更适合个人卖家运营,比起独立站运营成本相对较低,并且新手容易入门。

  二、产品

跨境电商中最重要的就是选品这一项内容,它是影响产品销量的首要因素。因此,在前期就要确定好店铺和产品的定位。选品,应该从产品本身和市场趋势出发,产品的生命周期至少要在一年以上,易于后续对产品进行升级或淘汰。其次要契合当下的市场趋势,关注市场动态,关键词的月搜索量最好要在10万以上。最后要保证货源充足,赢利空间大等。需要注意的是,选品是应该注意是否侵权,跨境电商平台对侵权的产品是零容忍的。

  三、物流配送

物流配送是跨境电商成功的关键因素之一,很大一部分个人卖家为了减少运营成本,会冒着包裹被遗失的风险选择低廉的第三方物流服务商。并且,随着跨境电商的发展,消费者对物流体验更加重视,对运送时间、包裹完整程度有了更高的要求。因此,建议条件允许的卖家使用 UPS等更加可靠的第三方物流服务商。

  四、产品推广

产品推广是跨境电商运营中不可或缺的。随着全球跨境电商规模的不断扩大,和市场环境的改变,独立站和品牌在跨境电商中占有优势,因此,跨境卖家们不能再满足于站内广告和红人推广。

跨境电子商务指不同关境的买卖个体,通过电子商务的途径达到买卖、电子结算,通过跨境物流送达产品,完成交易的一种世界商业活动。

跨国电子商务具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化和快速演进的特点,想要做好跨境电商就要准确掌握消费者的需求和需要,不断调整营销策略,做到精准营销。

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