跨境电商有哪些推广渠道?

跨境电商 fbbusiness123 4周前 (05-21) 29次浏览

卖家只有找到合适的推广渠道,才能在跨境电商市场中抢占先机。目前卖家可以选择的推广方式较多,不同的方式所需要支付的价格以及所要做的工作都不一样,因此,在推广之前要充分了解。跨境电商推广渠道主要有7种。

跨境电商有哪些推广渠道?

  (一)站内引流

站内引流主要是卖家通过关键词搜索、促销活动、PPC广告、分类查找等方式来吸引消费者访问店铺,这是目前主要的引流方式,由于站内推广竞争较大,卖家很难在众多店铺中脱颖而出。

1.站内关键词优化引流

目前,在主流跨境电商平台中只有一种站内付费广告推广方式,付费广告可以提高产品的曝光率,这种推广方式的展示方法是根据消费者的搜索把相关产品推送到消费者的面前或出现在搜索页面的醒目位置,从而提高产品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果页面内,但是,listing上面会显示一个推广的标识。

这种推广方式不是点击付费的,而是成功售出该物品之后平台才收费,具体费用由卖家在后台设置(一般为物品售价的1%~20%)。例如:产品售价为$20,卖家设置这个 listing广告费为 20%,那么成交后,卖家所要支出的费用就是$4。卖家也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费,实时追踪站内广告的转化率。影响广告出现在醒目的位置的两大因素:卖家的广告费、产品与买家搜索的相关度。

2.关键词

大部分消费者在购买产品的过程中,是经由搜索关键词,在众多的结果中甄选产品的,因此作为卖家一定要用关键词为自己的产品导入流量。推荐几个搜索关键词工具:

(1)亚马逊搜索框。当消费者在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给消费者。

(2)竞品的listing页面。“向高手学习,会学到很多不常备的东西。”那些排在跨境电商平台头部的产品,永远是跨境电商卖家学习的榜样。卖家可以通过listing学习头部产品的关键字。

  (二)站外推广

对于跨境电商卖家来说,除了要抓住站内带来的流量,还要兼顾站外流量,例如:社交媒体是很好的站外跨境电商推广渠道。

1.社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要是指在国际上使用频率较高的几个软件,如TikTok、 Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram,卖家通过这些社交媒体吸引粉丝并最终推荐产品。

2.“网红带货”

就像近两年国内非常流行“网红带货”一样,这一策略在国外也非常实用。TikTok、 Instagram、YouTube还有Facebook上的“流量红人”,都是非常好的引流渠道。卖家既可以把产品送给这些平台上粉丝比较多的“网红”,作为条件让他们发一篇简短、大气的推荐文或短视频;也可以以现金作为报酬的方式,将已经想好的宣传文案或短视频发给“网红”,让他们有偿帮忙宣传店铺及产品。虽然这种引流方式需要比较大的预算,但是,千万不要低估这些“网红”的“带货”能力。

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