跨境电商如何选择社交媒体平台?

跨境电商 fbbusiness123 2个月前 (04-15) 61次浏览

跨境电商如何选择社交媒体平台?

选择媒体平台并没有那么困难。

例如,一个北美的营销者希望将产品推广到中国,他会如何选择媒体平台呢?百度、淘宝和腾讯以及其他一些中国本土化平台将会成为他们的营销利器,所以相信他一定会选择这几家企业。如今,百度是中国搜索引擎营销领域最成功的企业,淘宝是最大的电子商务平台,而腾讯则是中国社交媒体平台中用户规模最大、用户黏性最强的媒体平台。无论从市场占有率、用户黏性还是从活跃度等指标来观察,百度和腾讯在中国的各项成绩均优于 Google 和 Facebook 在中国所创造的成绩。所以,对于这家北美企业而言,当进入中国市场的时候,选择百度和腾讯作为新的媒体平台则是很容易就能做出的正确决定。

如果你正在准备进入一个新的市场,不管是进入未经开拓过的国家和地区,还是进入未曾涉及过的行业领域,或者是一个新的目标客户人群,你都可以通过调研市场容量、受众黏性、用户活跃程度等相关度量指标来帮助你进行这样的决策。

大多情况下,判断是否采用一个新的媒体平台时,并不像前面的北美企业进入中国市场的故事那么简单直接。世界变化很快,“占位”要及早。

商业社会中,很多选择并不是非黑即白、非此即彼的。在黑白之间的是从浓到淡的不同的灰色。这种看似渐变的选择,才是最困难的。特别是社交媒体营销领域,变化速度尤其惊人,很多时候要求营销者能面对快速变化的世界快速做出反应。Facebook 收购 Whats App 就是一个例证。Whats App 是创建于2009年的新型移动社交媒体营销平台,在2014年3月这家公司被 Facebook 收购的时候,创立时间不过5年,Whats App 的员工数量不过55人。这样一家公司放在美国、欧洲国家或者中国都是一家中小型公司,而 Facebook 收购这家公司花费了190亿美元。

很多社交媒体平台都会出现这样一个阶段,尽管用户总量并不显山露水,但是聚集了大量高质量的活跃用户。在这样的平台创建早期开展营销活动,通常能获得非常可观的投资回报。所以,很早开展 Facebook、新浪微博和微信营销的很多营销者都获得了不错的投资回报率。作者曾经拜访过一个游戏开发者,仅通过 Facebook来拓展中国台湾和东南亚市场。在Facebook 蓬勃发展的初期,他们每个月就能轻松实现上万的新增用户,所花费的营销费用却并不大。这个游戏开发者无疑是非常幸运的。国内很多营销者也都在微博和微信快速发展的初期有过类似的故事。

所以,面对未知的环境变化,如果你的营销资源足够支持你的尝试,不如在新平台刚开始崭露头角的时候就尽早投入运营,尽早“占位”。俯冲永远比仰攻容易得多。当你的竞争者进入的时候,他们只能望着你的背影感叹了。

喜欢 (0)