海外跨境电商怎么做?

跨境电商 fbbusiness123 2周前 (04-10) 53次浏览

电商已经逐渐成为人们购物新选择,越来越多有眼光的卖家开始将电商事业扩展到海外市场。国外近两年网络技术的发展与疫情驱使下改变的购物方式,也让跨境电商在海外市场销量火热,那么,作为新手卖家入局跨境电商应该怎么做呢?一文带你入局跨境电商!

海外跨境电商怎么做?

跨境电商流程

新手入局跨境电商行业一定要做好市场调研分析,选择适合自己产品的市场和销售方式,优先匹配恰当的跨境电商人员,按照步骤做合理的分工。

1、选择恰当平台

如今做跨境电商,分为第三方电商平台与品牌独立站。目前比较大的海外第三方电商平台有亚马逊、shopee、lazada、速卖通、沃尔玛等。另外,随着亚马逊封号潮,越来越多跨境玩家选择做品牌独立站,打造专属独立站,更利于营销布局。

选择第三方平台的话,是平台成熟机制会为卖家省去不少麻烦,但是同样也会出现种种限制,如产品品类、引流机制等。建立自己独立站,起初事情可能会比较多一点,我们可以选择第三方代建站,如Shoptop,能够从网站搭建到产品营销,一站式服务建站,卖家也能省去不少烦心事,最为突出的一点是卖家能够拥有自己的品牌,在社交媒体等平台上可进行引流,对于卖家来说,无疑是一件有益之事。

2、选择合适市场

在做海外出口之前,卖家们需要对市场定位有清晰的认知,对于客户群体也有一个认知,产品主要提供给哪些人群?适合什么年龄什么职业的人?比如近年来,欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态,而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区,跨境电商市场正处于上升趋势。

2022年电子商务销售额预计将达到近 900 亿美元,比去年增加约 160 亿美元。该地区的电子商务预计到 2023 年将突破 1000 亿美元大关。

据Insider Intelligence数据显示,东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。位居榜首的是新加坡,今年的数字销售额增长了 36%。与此同时,印度尼西亚将增长 34%,菲律宾将增长 25.9%。排在第四位的是印度,占 25.5%,由此可见,东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。由此可见,东南亚无疑是新手卖家入局首选的潜力跨境市场,但是卖家仍然需要注意,出海时物流问题、本土文化问题等。

跨境电商选品

卖家在洞察市场、选择对平台时,重要的还有选择恰当的商品,根据当地市场所需,做好调研,售卖最受欢迎的品类也是重中之重。那么卖家应该如何选品呢?

1、选品渠道

卖家可以通过一些比较火的跨境网站进行跨境产品选择,例如亚马逊各个品类的售卖情况、谷歌趋势等,另外,卖家还可以通过以下渠道进行选品。

(1)find niche

能够挑选出销售额较好且利润空间较大的产品,并且与速卖通、社交媒体平台建立广告活动链接。

(2)Indiegogo

该网站选品对于新手卖家十分友好,会帮助卖家筹集资金和推出新兴产品,具有参考性,以及后续广告营销的搭建、物流等都有齐全的计划与准备。

(3)Etsy

销量不大,但是利润高,适合小卖家新卖家。小众却强大的平台,Etsy的定位是,手工,复古,定制类产品。 是美国一个在线销售手工工艺品的网站,网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。

(4)Pinterest

数据显示,Pinterest 每月有4.33 亿活跃用户,截至2022 年 7 月,全球社交媒体活跃度排15名。截至2022年7月,地球上大约5.4%的人使用 Pinterest,可见 Pinterest平台的用户之多。Pinterest主要通过图片、短视频来给用户直观体验,其也被称为“视觉灵感平台”,受众用户女性比男性用户多60.9%左右,所以要想在Pinterest上做产品营销要多从女性用户角度考虑。Pinterest适合用图片宣传的产品,如家居、服饰、美妆、3C、时尚用品等等。

(5)Niche scraper

网站功能很全面,可以分析店铺和估算营业额还能分析同行和筛选爆品。通过工作人员帮助找到的产品进行去推广,这也是会员福利,每天网站工作人员都会筛选出比较有潜力的产品。针对广告的效果,会将这款产品的潜力指数,和广告的效果,每天出多少单发出来。

(6)谷歌趋势

通过关键词信息搜索,了解热点或趋势调研产品和品类发展趋势的工具。谷歌趋势的目的是进一步挖掘到实时更精致的数据。允许比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度,以及反映随着周期变化的趋势。

2、选品技巧

(1)注意成本

卖家在选择产品供应链时,要注意考察和货比三家,拿到靠谱的供应链,不仅能事半功倍更能在成本上节约不少,争取用较低的成本走最靠谱的路线。

(2)品质方面

卖家在选择产品时,不能一味地只看成本,更要注重产品品质。对于海外消费者来说,她们比较在意商品的质量保证,而且品质会影响顾客后续的回购率,所以,一定要严格把控产品,选出最优性价比的商品。

(3)时效性

跨境卖家在从事电商事业时,不能一味地守旧,应该注意对海外节日热点的把控,关注当下产品流行趋势,在产品售卖和款式上做出相应的改变,紧跟热点趋势,实时把握海外消费者的心!

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