2024跨境电商怎么选品

跨境电商 fbbusiness123 2周前 (04-08) 48次浏览

许多跨境电商卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区,面对这种困惑,我们有哪些跨境电商选品技巧?需要把握哪些原则?

2024跨境电商怎么选品

跨境电商选品原则有哪些?

1.市场潜力

产品的市场潜力如何是非常关键的,不仅仅是目前产品的用户需求比重,还是未来增长趋势,都需要用数据分析。

2.用户需求

不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的,我们需要了解不同地区的用户需求,从而进行选品。

3.利润成本

没有人做跨境电商不是为了赚钱,如今电商环境压力巨大,没有足够的利润使我们资金运转稳定,破碎的结局也是必然。

跨境电商选品有哪些选品技巧?

1、关键词

所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数

关键词选品把握这三个维度:

搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;

商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;

搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;

2、关注潮流

你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握,一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意;另一方面也能够帮助你跟随市场趋势,选中最受消费者青睐的商品。

3、寻找市场痛点

在新兴市场,寻找市场痛点切入的策略会非常有效,找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场,那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要我们“包装痛点”!

4、消费者调研

当大的品类已经确认后,需要认真考虑受众群体的喜好,才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例,不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课,针对当地客群的实际情况,选择对方最乐于接受的品类。

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