shopee(虾皮)等跨境电商新手怎么提升销量?

跨境电商 fbbusiness123 11个月前 (07-17) 308次浏览 0个评论

【导读】虾皮覆盖了东南亚和拉美八大市场,而很多刚开始做虾皮的卖家,因为不懂虾皮规则和玩法,导致店铺销量一直提升不上去,南哥接下来从运营的角度给大家分析一下虾皮的玩法

shopee(虾皮)等跨境电商新手怎么提升销量?

  一. 选品

东南亚跨境电商的加购率和国内电商的加购率相比,前者会比较高,因为东南亚群体的消费习惯是活在当下,在发工资时很多人会选择清空购物车,所以,美妆类目相对有优势,面向的群体一般是年轻女性,且很活跃,建议的是,选品做有货源的品类或者了解的品类,且进行本土化

1. 提取热搜词

2. 热搜词开展多个渠道的市场调研

3. 考察产品的受众度

4. 综合分析,综合对比再采取行动

  二. 广告

不管是国内还是跨境电商界有一个共识:广告会给店铺带来单量

1. 那么应该如何投放?

当新店铺有第一个评论之后,就要进行广告关联,需要测品,一般选择一到三个潜力款,添加三到五个长尾词,需要设置限额,主词先不作为引流词

2. 关键字广告如何投放,如何数据分析?

一般要使用关键词广告拉取的,将其运用到合适的产品标题上,对自然搜索的引流颇有效

具体操作:一般添加三到五个长尾词,展开一周测试,查看分词进行筛选,重点分析长尾词的各项指标,如何有一个词的点击率和转化率都达到了预期,第二周就可以加入主词,第三周依旧拉取数据,排除数据不加的词

总结:

1. 每一次大促都要加大广告投放,因为ROI能实现翻倍,转化率也更好

2. 大促前要查看30天或30天以上的历史数据,对ROI高和点击率高的词加价

  三. 还有什么方式:测评自养号

对于跨境电商卖家来说,自养号测评是一种成本较低且回报高的推广策略,它可以对商品的流量,转化率,关键词质量分,链接权重等方面起到积极的推动作用,类似于国内的刷D,但是处理不当会对店铺产生负面影响,要实现自养号给自己的店铺测评,要解决平台的风控问题:

根据我们多年的测试,平台风控主要是以下几种

1. 底层硬件参数的关联(安全码,地区码,mac等参数)

2. IP问题,DNS会不会跳国家,webRTC是否有暴露在中国,或出现blacklists,黑名单IP

3. 支付卡的成功率,因为有很多卡头被风控了,所以需要有随时更新能力的信用卡供应商,随时替代更新

4. 注册下单的手法,养号周期,如何控评,这些风控每一个环节都需要明白怎么去解决

因为平台的风控策略会不断变化,我们需要具备应对和解决风控挑战的能力,只有深入了解环境的底层逻辑,并不断学习和技术交流,我们才能在平台的风控环境中保持安全可靠的测评,如果是想要做这一块的话,南哥建议找一个专业做测评自养号技术开发和孵化的公司去长期合作,且一定要找能线下去考察测试可以签订协议的,因为市面上很多技术都是照搬硬套,还有卖软件和设备的,这些都没有解决风控的能力,去找一个技术公司长期合作可以避免很多不必要的损失

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