跨境电商运营思维

YouTube fbbusiness123 3年前 (2021-05-18) 355次浏览 0个评论

曾经面试了一个运营,他毕业后就进入一家电商公司,做户外类目,三年工作经验,现在27岁 ,我看着简历上赫然写着期望薪资8K-12k,但是当我询问下来,发现他除了刷单什么也不会, 连平台的站内广告数据都看不明白,更别谈什么运营思路 !

跨境电商运营思维

我是这样定义的:一个合格的运营,他的运营技能是可持续,可掌控,可复制的。

1、可持续。

什么是可持续呢?打个比方,今年运营打造了很多爆款,就算你跨了类目,平台变了规则还是 一样可行,它更多的是在你明白平台流量分配逻辑,爆款模型之后,总结出来一套思维模型和 做事方法,它会升级,但不会过时。之前的亚马逊的打造爆款,黑科技,魔搜,黑搜,神搜等 已经逐渐的被人遗忘了,是因为他们不可持续,亦或者说这些方法都有风险。

2、可掌控。

运筹帷幄之内,决胜千里之外。清楚每一个运营动作会对产品或者店铺产生哪些影响,清楚每 一个产品上升或者下降的原因,清楚每个数据指标背后的逻辑,清楚自己的优势、劣势、机会 、威胁,明白这些情况,然后针对性的做出运营策略,掌控自如,收发有度。

3、可复制。

你的这一套运营思维是可以复制的,当你以后管理团队你可以赋能给他们,同时它也是简单的 ,核心思路可以用来快速发现问题和解决问题,不需要你做N多表格,到处爬数据然后才得出 一个结论,同时因为它的可持续性,让可复制变得更有价值。

基本思路

跨境电商行业是一个新兴的行业,学习的渠道也越来越多,各论坛、贴吧、培训机构、前辈学 习,但是你会发现听得多了,懂得却更少了,为什么呢?因为这些技巧或者知识太碎片化了, 就像树叶一样,没有一个东西去支撑它,假如你先拥有了自己的运营思维,懂得了平台的规则 ,那么这些树叶就又有了树干,它不仅能把这些树叶串联起来,连为一体,同时树干也能汲取 营养,让树叶长得更茂盛,这就是为什么有人能开发出一些新的玩法,但是你却不行,因为他 们理解得够透彻了。

那么如何去建立自己的运营思维呢?

首先,做运营你不应该追求技术而忘记生意的本质,亚马逊仅仅是一个销售的渠道,但是生意 的本质是满足用户需求且被用户认可的产品,它的视觉呈现,核心卖点在某个细分的人群面前 应该是有竞争力的,做不到这些,技术再牛流量上万,也卖不动;其次,我们既然在亚马逊 eBay wish 等平台上做生意,我们必须要熟悉它的展现分配原理,熟悉各大流量渠道的特点 及获取方法,了解它的禁忌和最新风向,迎合平台规则,正确的方向会让你赢在起跑线上。

最后,你应该明白,万事万物都有它遵循的最基本的原理,人法地,地法天,天法道,道法自 然,每件事的背后都有它的道理,流量的涨跌,评价的好坏,转化的高低等等,这些事件的背 后肯定都是有原因的,作为一个运营,我们的工作就是透过表象、结合现状去深挖背后的本质 ,明白每个爆款背后都是有爆款因子的,同样每个夭折的产品背后也是有原因的,明白每个点 的道理,然后运营规划解决问题,布局和打造产品,这样的运营方式我称之为:道系运营,它 也是精细化运营的基础。

学习方法

当你明白我上面这些话的本质之后,你再去学习运营技巧和操作手法,你会发现这些东西似乎 变简单了,你知道学习每个技巧是为了解决什么具体的问题,而不是盲目的学习,你会知道知 识点与知识点之间的联系是什么,而不再是零散的记忆。以当前公司产品现状为出发点,通透 理解运营思维然后去掌控运营技术,强化执行力,那么你才会达到比较高的运营水平。那么如 何去学习呢?

第一,你要自知,知道自己的短板在哪里,认识自己的不足,然后才能取长补短,有针对性的 去学习;

第二、找参照物。这个时候你需要找一个在某些方面做得不错的人。

这里我要告诫大家,如果你正处于学习的阶段,不要为了一时的薪资而打乱你的计划,时间是 很宝贵的,如果你有一个好的平台,还有人带你,还愿意出钱去培训你,你是非常幸运的,努 力学习并在实践中不断去总结吧,善于总结才会成长得更快,当你具备足够的能力,你的收入 是会成倍数增长的。我是比较善于总结的,在工作当中,相同的坑基本上不会踩第二次。

职业规划

如果家里没有矿,外面没干爹,去奋斗吧,跨境电商往后十年都是是值得你去规划的一个行业 ,是一个能让你获得丰富回报实现家庭目标的行业,是一个能让你发现人生价值的行业。当你 通透运营思维熟练,然后加上1-2年的实操经验去熟练运营技巧,这个时候你已经有一技傍身 了,你应该试着去做你的职业规划。

我想没有人愿意30岁的时候还没有自己的办公室,仍然跟比你小十岁的人在一起打产品,拿着 相差无几的工资,却顶着比他们更大的压力养着一家老小吧。

结语:

由于电商行业的特性,收入会在短期内出现与能力不匹配的情况,短时间实现的收入增长很容 易让人膨胀起来, 迷失方向,你会觉得可能运营就这个样子了,而盲目的自信其实是非常危 险的。一个好的平台可以成就一个运营,当你取得成就志得意满时,不要忘记了你身后的设计 ,产品,物流等小伙伴的默默奉献以及平台的支持,时常保持一颗谦卑感恩的心,你将会走得 更远,或许你还有一段相当长的路要走,当然,每个阶段的收入差距你们可能也感受到了,加 油吧。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址