跨境电商独立站引流

Amazon fbbusiness123 3年前 (2021-04-15) 447次浏览 0个评论

在过去的2020年,字节跳动旗下海外短视频社交平台TikTok屡屡刷新纪录。TikTok目前在美国有2亿多下载量,在全球范围内有20亿下载量,成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示,用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。

如此庞大的流量和用户群体,对于跨境电商独立站卖家来说不容忽视,而又该怎么利用好TikTok,实现更高效的商业化变现?

跨境电商独立站引流

01、跨境卖家

为什么要快速布局Tiktok?

TikTok正在加速主导社交媒体发展的风向。不过,一些尝试过TikTok的卖家及服务商则表示,TikTok作为引流渠道,商业转化路径依旧不明朗,变现效果并不十分理想。且推出的部分新功能,还存在很大的缺陷。例如,直播入口没有明显的展示渠道、无法引流,且没有开放购物车功能等。对于跨境卖家来说,TikTok真的是“虚有其表”吗?

显然不是!

TikTok给卖家带来的商业机会,就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似,只是TikTok的发展和商业化进程,比抖音慢一两年。所以,简化交易步骤根本不是问题,这将会很快得到解决。

快速入局TikTok抢占坑位,不仅可以得到平台更多的支持,也能相应减少整个投放周期的流量成本。

无论是亚马逊平台的政策,还是TikTok的大火,都说明了一点,未来视频营销绝对是卖家的重中之重,TikTok上的官媒账号并不多见,所以这是建立品牌阵地的最佳时期。

谷歌搜索显示TikTok短视频,2020年12月30日消息,谷歌正在测试一项新功能,该功能将使TikTok视频出现在移动版谷歌应用中,即用户可以在不离开 Google 应用的情况下浏览TikTok短视频内容。

TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台,有着大量的流量和用户群体,这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台,在TikTok上营销竞争压力较小,而且效果显著。

02、TikTok五大营销方案

如何帮助独立站引流爆单?

正如我们前面提到的,TikTok给卖家带来的商业机会,就像是两年前的抖音。而目前TikTok的发展和商业化进程期间,正是TikTok的红利期阶段,给跨境卖家提供了一个时间窗口,尤其是主要通过站外渠道引流的独立站卖家。TikTok主流的营销玩法主要包括:

TikTok 社媒矩阵

对于独立站卖家来说,想要在TikTok上开展营销业务,建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助你与用户建立真实的联系,建立品牌忠诚度。

首先,从TikTok的四大核心算法出发,根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容,打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品,提升账号的权重。为TikTok品牌账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为产品带货和品牌曝光打好基础。并可以通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时,可以在账号主页Bio放置外部链接,从而实现转化。

TikTok Ads广告投放

据悉,卖家投放TikTok Ads后,广告可能会出现在TiKTok上的四个位置,分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。根据广告的推广目标和广告版位,广告样式可能会有所不同。第一种是Brand Takeover的普通开屏广告,展示数秒品牌内容,目前仅支持CPT包天购买;第二种是Top View原生开屏广告,用户打开TikTok时,以全屏沉浸式展示接触和吸引时长,3秒后无缝转入普通信息流广告,也是仅支持CPT包天购买;第三种是In-Feed Ads信息流广告,广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。

目前TikTok Ads原生广告是TikTok上最主要和显著的方式,相比Facebook和谷歌,优势在于流量更便宜,并且是按效果付费,支持返还部分投放效果不佳的费用。业内确实有人会吐槽TikTok ads的变现效果,但做独立站的都知道,不管是投Facebook还是谷歌,针对目标受众挖掘选品,才是重点和难点。

TikTok 网红营销

目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区,拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红,引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。但值得注意的是,卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力,尽可能降低合作风险。

TikTok上网红营销的玩法还包括:打造原创短视频软性融入品牌广告信息,参加品牌方发起的挑战赛活动,放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,进而吸引更多的用户。

TikTok 直播带货

目前在TikToK上的直播带货形式,主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品,用户需要留到TikToK Bio(个人主页)链接下单,或由卖家人工告知,搜索后前往相应店铺完成购买。另一种则与国内直播带货类似,由带货主播/红人完成与用户的互动,直播引流到TikToK Bio 链接完成下单及付费。

直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。所以当TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望。

TikTok DOU+推广

TikTok DOU+其实和国内抖音DOU+是相对应的,是一种针对流量变现的付费玩法,可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。

如果卖家需要在短时间内让视频得到一波有效的流量,就可以直接通过DOU+购买流量,帮助视频加热推广。并且在加热后,视频有带shop now的购物链接功能,这时候,卖家通过TikTok引流转化的目标就更加容易实现了。

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