Amazon新手如何起步?

Amazon fbbusiness123 3个月前 (01-29) 48次浏览

Amazon新手如何起步?

亚马逊账号类型与注册流程

选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的。

精益化选品有四大要素:

可控性:对商品品类、货源、品质、长期使用的可控性

高重复购买率:3C电子类、服装时尚类,在各个平台都能排在前三

标准化:非标产品风险比较高

可塑性:可改装、有升级换代空间,在现有产品基础上有更新的可能性

Listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等

Review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

Review是影响搜索排名的重要因素之一,所以Review也是非常重要的选品条件之一。 低于50个Review的商品,是更容易竞争的一个范围,你的商品才会更有机会到第一页,如果搜索结果第一页的商品都是几百上千的Review。

跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现被跟卖时,及时做相应的处理

关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况

FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率

打新产品的时候,我们一定要花一段时间对它进行优化,再次基础上使用多种站内推广方式来提升流量,同时,通过流量、点击率、转化率等多个维度对数据进行分析,最终达到测试产品的目的,包括:

测试定价区间:价格定在什么范围内最好,促销价格如何设定?

测试产品上架时间:何时上架最好

测试发货方式:除了FBA这种主流方式,是否还能考有其他选择,比如海外仓?

测试买家数据和偏好:产品是否符合买家需求?

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