在即时通讯工具方面，广告商可以选择WhatsApp;在社交应用方面，他们可能会选择Facebook和Twitter;在职场社交方面，Linkedin更为出色。而在美国的专业社交网络中，Linkedin的重要性不亚于Facebook。 Linkedin业务覆盖全球200多个国家和地区，会员总数达6.75亿。然而，在这个庞大的用户群体中，广告商却屡屡碰壁。不仅得不到精准的受众，还会浪费大量的广告资源，耗费大量的时间。简短，但查询质量很低。如何利用Linkedin吸引高流量，获取大量询盘，完成订单交易?今天我们就来详细了解Linkedin，助力企业成功出海!
1、精准定位潜在客户，扩大人脉
1.Linkedin受众画像，让客户更进一步!
对于想要通过Linkedin获客的广告商来说，受众画像极其重要，这样才能精准定位受众，获取更多受众并高效转化，帮助企业找到合适的买家，这也是广告的营销目标服务提供者。以丝网为例，丝网可分为冶金产品和矿产品。有刺绳网、不锈钢网等多种产品，广泛应用于化工、建筑等领域。那么对丝网感兴趣的人可能会关注这些领域，这些用户可能是销售人员、采购人员或承包商。
在Linkedin系统的后台数据分析页面，可以看到关注者的销售、运营、行政管理等功能，常见行业如机械、矿业/金属、建材等，可以定义为买家标签。广告主可以进一步精准定制标签，剔除无关标签。从而精准投放广告，高效转化受众。
另外，在Linkedin系统中，有访客分析功能，包括页面访问量、独立访客、自定义按钮点击等信息，根据访客信息统计，进一步了解访客状态。
2.扩展Linkedin联系人
如果您想扩展更多的Linkedin联系人，您可以通过搜索找到我们需要的联系人，您可以按公司、会员、职位、学校搜索您需要添加的联系人。或者根据Linkedin的1度、2度、3度联系规则，在已有好友的基础上扩大人脉。如果我们之前加的朋友足够准确，效果会更好，因为他们也知道我们有共同的朋友，扩大更多的人脉，获得更多的曝光，更好的推广和营销。
另外，推荐您使用领英助手工具来操作领英助手。 Linkedin小助手可以同步Linkedin，针对性精准搜索客户，批量加好友，批量发送消息，批量点赞，管理好友群，抓取客户信息等，24h高效开发客户。
2. Linkedin账号+内容设计，吸引访客产生询盘
1.横幅图片
除了为账号设置基本的头像和昵称外，公司的Banner图片也尤为关键。 Banner图片最好是实景展示，可以和品牌相关，也可以是自家产品、工厂生产等，吸引客户眼球。
Canva——设计 Linkedin 横幅以脱颖而出
为了让Linkedin简介脱颖而出，吸引用户关注，推荐一款工具——canva，它可以帮助企业设计专业的banner来打造品牌，企业不仅可以免费使用设计师制作的大量模板来覆盖数百种设计场景，还可以添加文字、滤镜、抠图等效果。
2.领英帖子
想要在Linkedin平台高效获客，首先要运营好账号。账号上发布的内容必须与公司的产品/服务高度相关。丝网行业主要从事丝网相关产品的生产和销售，所以Linkedin平台发布内容的时候主要是要突出自己产品的优势，比如性能、规格、质量、价格等等，可以针对某一方面具体细化内容，增强用户的了解，比如质量、是否使用高端技术?与市场相比，优势在哪里?此外，还可以介绍企业的优势，如荣誉证书、五星级好评、奖励等，作为权威的信用背书，增强用户的信任度。
另外，在发帖的时候，可以添加一些刺激用户快速做出消费决定的号召性用语，比如快来买，欢迎光临等。而且最好定期发帖，保持账号活跃并扩大更多人脉。在此我们总结了以下几点供广告主参考：
1)坚持每日更新，发布产品相关知识、行业资讯等，适当发布动态;
2)关注行业大咖，可以通过他们发布的帖子进行互动;
3)用个性化邀请函邀请好友，数量不宜过多;
4) Linkedin信息推广，您可以通过博客、网站等方式推广您的个人页面;
5)定期进群讨论等。
3.领英广告
无论公司规模大小，Linkedin 广告都可用于实现广告商的业务目标并最大化 ROI。在Linkedin平台投放广告时，可以根据职位、职能类别、行业等精准定位受众。Linkedin可以帮助用户挖掘销售线索，提升品牌知名度，增加活动注册量。衡量效果，可以利用促销活动直观的数据分析功能，跟踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告的创意所吸引时，就会点击广告，在提高点击率的同时也会提高转化率。
举个例子：这家从事丝网产品生产和销售的现代化企业的老板。到一所房子广告服务商之后，从Linkedin平台开始，我们可以看到该公司的banner是经过精心设计的。此外，通过精准定位受众，定期发布帖子，在广告服务商的帮助下，后期详细数据分析，经过近2-3个月的运营，广告点击率提升了35% %，与过去相比，转化率成功提升了30%。初步满足了广告商的期待，期待下一次的合作。
