导读：Facebook广告投放需要准确的用户画像来确定目标群体，如果没有明确的目标群体，可以通过扩大广告覆盖范围进行测试，然后根据广告效果定位受众，进一步细化流量漏斗，获得更高质量、更高效的品牌曝光。
测试广告受众的过程实际上是降低受众粒度的过程。随着流量漏斗的筛选，用户画像越来越清晰，最终提高了广告效果。在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有不同的作用。
在品牌认知阶段，广告目标主要是扩大品牌知名度，收集潜在用户数据，探索机会点最多的受众。通过选择核心受众，并广泛挖掘感兴趣的受众，可以有效实现广告目标。
在促进购买意向阶段，广告目标转移到刺激观众的购买行为中，观众将进入考虑阶段。因此，在这个阶段选择核心受众的同时，定制受众的广告可以更好地达到广告效果。此时，可以根据早期广告表现选择更准确的核心受众。
在行动转化阶段，可以灵活开展受众选择，推出高匹配度核心受众或建立自定义受众，以实现转化。在这个阶段建立类似的受众也是一个很好的选择。
Facebook是跨境卖家出海过程中极其重要的推广渠道，选择准确的受众群体是实现良好广告效果、积累高质量用户数据、提高用户粘性的前提，在广告中实现高效转化。
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