【导读】对于任何想要拓展新业务的企业来说，最大的困难是什么?是很难获得能够转化为忠实客户的优质潜在客户。 随着互联网和数字营销的出现，获客方式发生了很大变化，现在并不只有cold call和短信营销的方式。
可以通过LinkedIn等社交媒体获取潜在客户。LinkedIn是寻找目标客户的绝佳资源。它提供了一个专业人士交流的平台，帮助建立人脉、扩大影响力。本文将介绍一些最有效的LinkedIn获客策略。
6种创意方式，开发LinkedIn目标客户
创建促进销售的LinkedIn个人资料
一个全面且动态更新的LinkedIn个人资料对于拓展业务至关重要，这是潜在客户和招聘人员了解你的专业能力的第一印象。
确保你的LinkedIn页面内容完整，包括工作经历、职位技能、学术背景和专业成就等相关信息。
详细介绍参与过的项目，清楚描述担任的角色和贡献，以增强个人资料的可信度。除了完善资料外，还可以向同事和领导请求推荐信。
在个人资料中使用正确的关键词，可以帮助获得更多的潜在客户和销售机会，同时在搜索引擎中也能更容易被找到。
先建立联系，再考虑销售
今天的社交媒体环境中，越来越多企业意识到，建立联系是获取客户的最佳方式。
通过个人层面与目标客户建立联系，可以建立信任与品牌忠诚度。当客户对品牌忠诚时，更有可能信任相关的产品或服务，从而提高转化率。
所以，想在今天的市场上取得成功，首先需要建立联系。一旦与目标客户建立了坚实的信任基础，后续更容易向对方销售你的产品或服务。
加入合适的LinkedIn群组
加入相关的行业群组可以收获更多的关注和曝光。
首先，加入与产品或服务相关的群组。
如果不确定从哪里开始，可以在 LinkedIn 搜索栏中搜索“LinkedIn Groups ”并浏览结果。如果之前已经建立了比较完善的个人资料，可以考虑加入行业特定的 LinkedIn 群组，例如“LinkedIn Group for Purchasing”或“LinkedIn Group for Canada Startups ”。此外还可以加入一些举办活动或有共同兴趣的群组，例如“Women Entrepreneurs in Canada”。
加入这些群组的人可以看到你的姓名和照片，这有助于让他们认识到你在相关领域非常专业。同时，一定要与积极参与群组的人互动，分享新文章或发表有见地的评论。
通过与行业内的人建立联系，更有助于建立与潜在客户和投资者的信任和信誉，从而获得更多的机会与他人分享观点，发展业务。
活跃在社媒平台上，在互动中培养客户
拓展人脉最重要的事情之一就是每天与目标客户互动。
通过持续地联系，可以建立一个强大的关系，最终产生更多的销售和互动。如果平时没时间定期与领英人脉中的目标客户交谈，至少要确保与那些可能会对产品/服务感兴趣的人进行互动。当你为他们提供了价值并保持联系时，就是在为后续的互动创造机会。
《Networking Is Not Enough》的作者Naomi Kelly推荐了两种方法维护社交网络：私信和社交媒体。她说：“使用私信和邮件与客户保持联系，可以更好地了解客户的需求和偏好，从而更好地为他们提供服务 。
持续与潜在客户联系
及时回复评论也是重中之重。
这既表明了你的关注，也向对方展示了尊重。无论是回复评论，还是与对方对话，都是展示你关注对方反馈的绝佳方式。
回复评论时，不要着急作出回应，特别对于负面评论更要谨慎。此外，每当有人在你的帖子或文章上留言时，不必立即回复，给自己留一些思考时间。
通过Sales Navigator查找目标客户
刚开始通过LinkedIn进行销售时，可能很难跟踪进展。LinkedIn Sales Navigator是LinkedIn的一个插件，可以帮助追踪潜在客户和现有客户。
插件展示了谁与你有联系，谁查看了你的个人资料，谁在关注你，以及你在LinkedIn上建立了多少链接，它保留了你在 LinkedIn 上所有的互动记录。
它使销售人员能够轻松地从 LinkedIn 上找到潜在客户并培养销售机会。
通过Sales Navigator可以确定哪些线索来源更有帮助，并更多地进行关注。销售人员还可以使用 Sales Navigator 更轻松地联系到优质目标客户，相较于手动搜索效率更高。
如何在LinkedIn上高效获客?
专业的解决方案可以让LinkedIn客户开发和拓展提高到更高水平，通过专业的技能、培训、资源和技术，帮助达成并持续提升销售业绩。
与其抱怨现在的B2B获客工具无法满足所有功能，不如考虑添加更多专业工具补全现有技术线。
使用AroundDeal开启全新体验。
AroundDeal Extension是一款LinkedIn邮箱查找和信息补全插件。
通过将LinkedIn和AroundDeal亿级企业联系人数据库进行系统匹配，无需离开LinkedIn页面，只需点击几下，即可轻松获取目标客户的联系信息，如邮箱信息、电话号码和公司信息等，加速推进线索转化。
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