【导读】TikTok是一款全球流行的社交媒体短视频平台,已覆盖全球150多个国家和地区,涉及39多种语言。在过去的两年里,越来越多的卖家利用TikTok的流量优势,将其作为营销变现的渠道之一。但是,在实现营销目标之前,选择正确的产品至关重要。以下是TikTok卖家在选品时需要注意的几点:
1. TikTok用户年轻化
根据Marketing Charts TikTok的统计,TikTok的用户群体年龄主要集中在18岁至34岁之间,因此卖家在选品时应满足年轻人的需求。这些年轻人通常更关注时尚、创意和个性化,因此卖家可以选择一些与这些主题相关的产品。
2. 配送时间限制
跨境物流时间通常较长,需要15天左右才能到达目的地。但是,如果卖家租用海外仓库,则可以大大缩短配送时间,提高买家的购物体验,增强店铺的竞争力。如果没有租用海外仓库的预算,卖家可以考虑找海外商品供应商,以减少交货时间。
3. 不要选择偏门产品
虽然说所有的产品都可以销售,但对于卖家来说,选择一些偏门产品需要花费更多的精力。价格不能太高,否则在TikTok上销售将会受到竞争的影响。因此,卖家应该选择价格在10-40美元之间的产品,这个价格区间对于买家而言不太敏感,而且利润也相对较高。
4. 适合冲动消费
卖家应该选择那些容易引起冲动消费的产品,而不是那些需要比较价格的产品。例如,一些小玩具、流行文化产品、美妆产品等都是很受TikTok用户欢迎的产品。这些产品通常价格适中,可以满足年轻用户的需求,容易引起他们的购买欲望。
总之,TikTok作为一款全球流行的社交媒体短视频平台,拥有巨大的流量和影响力,对于卖家来说,选择正确的产品至关重要。卖家应该关注TikTok用户的年龄、选取适合的产品价格区间、选择适合冲动消费的产品等,才能在TikTok上实现营销变现的目标。
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