不降质量Facebook广告怎么做最划算?

facebook fbbusiness123 3年前 (2021-08-25) 436次浏览 0个评论

Facebook对广告商来说是一个引人注目的平台,原因不外乎精确的精确定位、能够负担的费用等等,但是如何有效地利用这些资源,成为降低运营成本的重要内容。

不降质量Facebook广告怎么做最划算?

这一章的内容

Facebook收费标准。

·步态方案。

脸谱收费标准

先要了解Facebook广告的成本取决于许多因素,它与广告设定的受众群体、行业、投放目标以及优化设置等密切相关。

在美国市场,我们确实有自己理想的费用标准,就像调查中的广告客户一般都希望CPM(每千个展示费)低于25美元、CPC不到1美元、CPA(单次转化费)在5-10美元。在收入相等的情况下,数据肯定是越低越好。

此部分费用能够为绝大多数中小企业所接受,也将优于其他广告途径的成本,因此Facebook将优先作为推广渠道。

然后,我们的优化目标自然也是朝这个设想前进。要实现这一目标,可以参考一下可行的6个步骤来为Facebook广告节省开支。

步履计划

01.面向更特定的对象。

当我们选择受众时,对兴趣词的某些筛选标准将会比较普遍,并且没有严格的细分标准。

但是事实上,通过缩小目标受众范围,我们就可以大大减少与其他广告品牌之间的竞争。比如一条广告同时与数百个品牌进行竞争,广告的有效性和受众群体都难以得到保证,降低了广告与目标受众产生共鸣的可能性。

举个例子,国外一个儿童读物品牌,其目标群体是6-9岁的儿童,同时也是个人经营或企业法人的母亲为目标群体。

也许你会对为什么要做详细的设定感到疑惑,但是考虑到产品的定位和价格,这些人显然比只以6-9岁孩子为目标的父母要高。

因此,尽管面对广泛的受众,我们能够达到很好的覆盖率指标,但是整体的点击率和转化率还是会低的。

在细分市场上,广告商之间的竞争也会大大减少,我们就不会因为竞争而多花钱,广告成本就可以更合理。

02.采用最高投标价格。

而且许多人也会发现,在Facebook上找得越细,花费也就越高,因为Facebook帮你筛选出许多不需要的群体,操作起来也很麻烦,所以收费就应该更高。

本公司可根据自己的促销需求及产品定价,设定投标上限及使用规则。

03.避免观众重叠。

还可以使用FacebookAudienceOverlap工具查看受众群是否有重叠。观众重叠会导致我们和自己竞标,这会造成广告成本的浪费。

用外国公司的实验数据作为例子,在美国对“创业公司”和“创业精神”有兴趣的人建立了两个受众后,就用工具来进行观众重叠检查。

在这些“初创企业”中,有50%的人对“企业家精神”同样感兴趣。假如我们两个广告组分别设置了两个观众,那就是在浪费自己的出价。收集失败,请手动操作。

不降质量Facebook广告怎么做最划算?

这完全可以排除那些“创业型公司”中对“企业家精神”感兴趣的人,从而将重叠度减少到0%。

事实上,这一低重叠度的观众也能更好的体现A/B测试的价值,低转化的出价会比较低,再营销的人群可以提高出价,让每一分钱都有价值。

04.设置Facebookpixel。

它还是一种老生常谈的方法,只需在网站上插入几行代码,就可以跟踪转换和访问相关的客户数据。

除此数据外,还可以收集用户的信息,例如感兴趣的是什么?生活在哪儿?你有小孩吗?一年的收入?近来买的是什麽?近期是否有旅游计划?

有同样记录的广告数据,从哪里跳出来?交易金额及金额是多少?谁添加了购物车却不买?

这是我们再营销的有利受众,不同行为受众对广告内容的喜爱程度也不同,分门别类营销也可以事半功倍。

05.更新广告材料。

事实上,在Facebook上每两个星期都推荐一次更新广告素材,当然要视情况而定。

根据调查数据,一般广告在进行2周后,出现效果下降的概率较大的问题。

比如某一广告组,前六天的CPC/CTR等数据波动较小,但在第七天之后,CPC将开始上升。

其原因是,平均每个目标用户看到该广告的次数已达到4次,结果是点击广告的人越来越少。

因此在广告接近疲劳的时候要及时停车,选择新的观众或更换素材进行投放。

06.使用录像。

而在实际的广告投放中,建议独立站广告商使用的其实是视频广告。

该模型可以在有限的广告空间中显示更多的内容,并支持大部分版位的使用。

平均而言,视频广告的成本是轮播或图片广告的10%,具体到单图广告的CPC成本是2美元或更多,而视频广告的CPC是0.15-1.5美元。

而这也从侧面说明了视频广告的有效性,而且由于Facebook注重广告中的视频内容,视频获得了更大的展示份额,有更多的机会出现在观众眼前。

若没有条件自己拍摄视频,我们可以参考其他广告视频,或者直接利用该产品的详情图制作幻灯片,导出为Facebook广告支持的视频格式上传。

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