跨境电商引流

Amazon fbbusiness123 3年前 (2021-04-28) 475次浏览 0个评论

说到跨境电商引流,可能大家都知道facebook广告、google广告、海外红人等,但这些都是付费,有没有那种免费的呢?

有,肯定是有的,但是免费的,肯定是没有广告见效快的,换位思考一下,如果免费见效又快,又不花钱,那谁还会去做广告呢?

跨境电商引流

免费的引流方式是需要积累,需要沉淀的,有很大一部分想把免费流量做起来的,都倒在了这个积累沉淀期。虽然免费渠道见效很慢,但是做起来,除了人工成本他是没有任何广告成本的。

我其实更喜欢把免费渠道看成是私域流量或者品牌积淀

举个例子:例如Facebook主页,你主页上这些精准关注者就是你的私域流量,在你的关注者达到一定体量,同时对你也有一定的了解,你主页的每一次更帖,就是一次营销,就是一次品牌曝光,品牌影响力大了,你的品牌就又变成了你的另一个私域流量

下面给大家分享两个比较好的免费引流方式

谷歌seo

这个大家都知道,这个是属于谷歌自然排名,谷歌每天的搜索量有多大大家应该都知道,当你的自然搜索有排名之后,这个流量也是很高的,

如何才能有排名呢?

最基本的建站时候做的网站优化,网站对搜索引擎友好,有利于搜索引擎收录和抓取,搜索引擎不收录、不抓取,你做个锤子的seo都没用

  1. 包括网站TDK、关键词tags等,这样更容易被谷歌抓取,更易有排名
  2. 图片alt属性,更容易被谷歌抓取,这样客户在搜索相关产品图片的时候就能看到你的图片了,(平时上传的产品图等可以做的好看些,吸引人一些,这样不仅利于转化,还能引流)
  3. 网站地图sitemap,Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等

以上这些基础的在你做独立站的时候尽可能要带这些功能的

建站以后如何增加收录、提升排名呢?

记住八个字“内容为王,外链为皇”建站后大部分的seo内容都是围绕这两个方向展开的

下面就简单给大家写几个操作方法,以后有机会了给大家分享详细的操作方法

  1. 论坛外链:参与讨论,定期将连接放到评论里
  2. 客座博客:将高质量的文章放在其他权威博客中,并提供指向网站的单向链接
  3. 原创内容:网站持续更新原创内容。

海外社交媒体

想做这一块的就必须要先了解这些平台的操作规则,另外再根据这些操作规则还有自己产品的特性来制定运营方案,首先你要先明白,你产品对应的人群、转化方式、引流方法(吸引精准粉丝)、内容素材、优惠活动、成交等,也就是:拉新、留存、激活、转化、转介绍,跟国内大家经常讲的AARRR模型一样,不管哪个平台你想获取流量进行转化,都离不开这个模型。

制定好自己的运营方案,把AARRR模型里的环节都打通,这样才能把社媒的流量带起来

因为社媒平台比较多,这里先给大家以facebook为例,讲一下私域流量如何搭建。后期再给大家详细讲一下,其他平台如何搭建私域流量。

主要是利用Facebook个人主页、公共主页、小组,这几个功能的联动,来打造的。

个人主页:

  1. 完善信息,打造出一个有调性的账号;
  2. 添加精准好友(可通过关键词搜索、小组添加、竞品主页或广告下面留言等方式添加);
  3. 根据塑造的调性,制定更贴内容、更贴频率等,持续塑造账号调性;
  4. 把主页发出来引流的帖子,转发到自己的时间线和相关小组内进行引流。

公共主页:

  1. 完善信息,设立店铺(没必要直接在fb上开店,可以直接跳转到独立站),对自己产品信心不足的可关闭主页评论功能;
  2. 通过个人主页向个人主页的好友发布邀请,关注你的公共主页;
  3. Facebook投放广告的话,也是基于主页来投放的,所以fb广告也会沉淀一部分流量到这个主页,所以主页要稳定;
  4. 主页日常更贴计划,将主页的调性也塑造出来,没有用户喜欢关注冷冰冰的主页,有温度,有个性的主页,更容易给用户留下深刻印象。

小组:

  1. 进与产品关键词相关的小组,里面的人很精准,有的可以用公共主页的身份进入,有的只能个人身份进入,尽量两个身份都进来。进来后根据小组规则进行营销、引流;
  2. 找到竞品的小组(别人的私域流量,就是你的公域流量),进去加好友、营销引流;
  3. 搭建自己的小组,以主页身份来运营,主页名称尽量使用行业关键词相关的,这样有搜索关键词的人群就可以通过相关搜索找到这个小组;
  4. 根据小组人群,进行发贴、营销。

小组里面人比较多,精准的小组群体也很垂直,就像微信的群,一样,你可以在里面发广告、加好友、通过主页身份发引流的内容,引到你的主页上来。

因为小组、公共主页、个人主页,都是在你的这一个账号,如果是多个账号的话,也都在你的品牌下,这样持续做下来的话,随着粉丝越来越多,品牌曝光越来越多,你facebook的私域流量基本就构建成功了。

当然有了流量之后,也要充分利用AARRR模型,进行运营,转化。毕竟我们做这些都是为了提高转化,为了成单。

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