领英开发客户技巧

LinkedIn fbbusiness123 2个月前 (11-25) 64次浏览 0个评论

领英开发客户技巧
现在外贸越来越难做,客户开发越来越难,经常听到说用领英开发客户效果很好,到底怎么操作呢?

一,为什么在LinkedIn领英上可以开发到客户?

LinkedIn领英汇聚了全球超过5.9亿职场精英人士,其中包括4000多万商业决策者、6100多万有影响力的商务精英人士及300多万MBA毕业生。他们通过领英建立联系、获得最新资讯与知识、提升自我、拓展事业、赢得商业机会。他们共同构成了全球领先的职场人士社区,他们是今天和未来的决策者、影响力人物、领导者,他们也正是你的潜在目标客户。

二、领英LinkedIn开发客户技巧

1. 关键词主动搜索添加好友

在网页版领英里,你可以输入任意的关键词组进行搜索相关领英用户,通过建立Connect来进行拓展自己的客户资源数量。关键词搜索客户时,可以通过选定不同的筛选项,快速精准地找到你需要的客户。

2. 搜索公司主页添加好友

在网页版领英里,你可以输入已知的公司名称搜索相关领英公司,只要是对方创建了领英公司主页,就可以把它找出来。找到公司主页之后,就能看到该公司在领英上的员工,然后就可以点开选择添加好友了。

3.正确使用领英开发客户

很多朋友拿到领英后经过一段时间的积累,积累到一定数量的优质好友,就开始迫不及待的大批量开发,随后不久便被封停账号,几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

群发确实是领英开发客户的一种方法,但要讲究技巧!

首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容,要能支撑起让别人觉得你是行业专家,愿意听你在说什么,愿意深入了解你所说的。

之后发送的内容要懂得拿捏分寸,拒绝低端的硬性广告,至于如何写?就要看你的个人和产品行业了。

其次注意群发的频率,在做这项工作前中后,都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理,对有回复的和没有回复的,明确拒绝的和表达有兴趣的等等…做好备注标识,这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的,是精准的,是高质量的,而不是骚扰式的。

另外一个重点则是自我营销,我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务,吸引客户的注意,从而得到客户的询盘乃至订单!

另外关于领英开发客户还有非常重要的一点就是,我们要把我们的好友人数增长起来,但是不要随便什么行业的都要加,这样子你后面进行营销的时候受众不精准也不好,后面领英给你推送推荐好友的时候基于他们的算法会更准确。

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