【导读】领英(LinkedIn)是海外知名社交媒体，是外贸企业开发客户的好工具。领英(LinkedIn)的定位是职业社交网站，用户群体相较于其他社媒平台更加职业化。因此在领英上进行海外推广营销需要一些策略上的改变与完善。
一、账号头像的设计
在正式运营领英之前要明确，在领英上企业需要将自己打造成专业的、商务的个人形象，这样方便后续的客户开发。
头像是展示给客户的第一网络形象，交流过程中头像会在一定程度上影响企业在对方头脑中的形象，一个好的头像可以提升好友通过率和客户成交转化率。
1.建议在领英上使用的头像类型是：本人出镜展示正脸，面带微笑彰显亲切友好的姿态;着装商务或者休闲都可以，但尽量要符合行业风格，不要太出格;背景干净简单，不要过于凌乱和绚丽，否则会喧宾夺主。
2.一定不要使用风景、动画形象、动物或者其他物品的照片来作为头像，也不要使用产品或者公司LOGO图作为头像，这样客户会认为这是一个营销号;当然也不要使用他人的照片作为头像，可能涉及法律问题同时也会给用户造成误会。
二、金融倡议
在讲Twitter的运营技巧时，我们提到要将”个人资料”作为最重要的一篇贴文来写作。这一点在领英的运营上同样重要。
1.账号名字
一个好的账号名称应该包括以下内容：英文名字+核心产品关键词简称/企业名称简称。这会使客户清晰地认知到自己正在关注的账号背后的运营者叫什么、来自哪家公司、主要经营什么。
2.职位头衔
职位头衔的描述需要根据客户的需求进行，建议描述内容为：核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+产品服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。
尽量不要体现自身的销售性质，尝试使用其他词汇进行替换或美化，因为多数用户不会对推销的账号产生好感。
企业向潜在客户发送好友请求时，姓名和头衔会出现在潜在客户收到的申请列表上，这两项决定着客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易地搜索到企业。
3.自我介绍
自我介绍格式：“我是谁”+能够提供的产品服务+优势+带给客户的利益+权威认证+网站联系方式。
账号的作品文件也需要印证自我介绍的内容，比如可以在作品文件中上传企业文化/实力/荣誉相关的照片，企业与客户合作、参加展会等照片，甚至个人的工作照片都是可以的。这样相互印证的描述和材料会大大提升账号的可信度和权威性。
4.工作/教育经历
良好的教育背景、资深的工作经验可以体现账号运营者的能力和知识储备，提升账号内容的权威性和可信度。所以这一部分的描述要真实并且要尽量细化，照片和相关链接的上传会提高账号在客户心目中的可信度。
5.小提示
新注册的领英账号不要着急去大量添加好友，前7天要做到事情有很多——完善个人账号信息，发布几条涉及专业的贴文，少量添加领英推荐的人脉，也可以通过已有的客户邮箱去添加之前的客户。
7天之后就可以开始按照关键词搜索目标客户添加，但前一个月每天加人的数量控制在50个以内，之后再逐步增加数量。
三、领英账号的自我保护设置
大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英账号做文章，挖墙脚。
1.首先我们要学会进行自我保护设置，分别在setting&privacy和edit public profile&URL里进行自定义的隐私设置。
2.其次还需要在源头上去规避，注重领英好友质量，当然最重要的还是我们要牡蛎去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本;你也可以去挖掘同行竞争对手领英里的线索客户。如果那你是登录使用的领英职场版本，则必修记得在设置和隐私内，开启你的档案显示功能。因为如果你不开启，你的档案在领英将会无法被搜索和查看。
四、正确适应领英开发客户
1.领英助理的网站是：www.lingyingzhuli.com，注册账号登录、绑定之后就可以正常操作使用了。
如果是新注册的领英账号，一定要先完善好领英个人信息资料，同时因为领英人脉规则原因，新注册的领英账号搜索出来的人基本上都是无法添加的。
企业可以通过以下几种方式来寻找潜在客户：
A、 搜索行业名、公司名或产品名找客户
B、 通过“可能认识的人”找客户
C、 通过“已建立联系的好友”找客户
D、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户
E、 添加“领英群组”找客户
F、 点击领英助理左侧功能导航栏里的人脉，将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友。
2.领英账号好友添加原则;
A、 只加国外潜在客户
领英上的人脉关系主要分为：一度人脉(对方和你已经成为领英上的好友)，二度人脉(和你有共同一度人脉的领英用户)，三度人脉(和你有共同二度人脉的领英账户)以及三度人脉以外。一般账号最多可以跟二度人脉建立联系。
系统是会根据账号添加的人来判断该账号风格与兴趣。账号所添加的行业潜在客户越多，你的二度人脉就打开的越多，询盘来源质量也就越高。所以要严格控制添加好友的质量。
B、 控制加人数量
每天不要过量地加太多人，基本控制在100左右。可以利用领英助理批量添加好友，通过率高同时还会提醒和保护所有操作是否有危险。
一定要确保好友邀请信息的精准度，优化设计好账号的消息内容。有了质量和通过率后，再逐步提高数量，这样才能达到与目标客户建立人脉关系、获得沟通机会的目的。
3.提前设置添加一些不同风格内容的消息，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友批量发送消息，直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。
这样在实际发送的时候，就会在所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。
4.一定不能忽略领英账号的内容营销，因为只有把内容完善好了，才能最大化地提高领英客户开发的成功率，吸引更多的客户来找你。
内容营销主要在于两点：
A、更新动态
B、发布文章
建议账号动态里不要全部是关于公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟。这种体现个人风格、个人专业程度的正能量的体现很受用户喜欢。
文章内容方面可以从以下几个角度展开：
A、产品和行业
产品的研发、设计、生产工艺和流程、公司各类产品细节和优势、产品的购买指南和如何选品、与其他竞品的优劣势对比、行业趋势现状或者新闻等。
B、市场和客户
目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的评价、消费者的终端评级以及客户案例研究等。
C、其他角度
个人行业经验及建议、如何找到更好的供应商、采购过程中需要注意的事项、产品原材料市场行情等。
5.此外，可以对领英好友进行批量发消息以及动态互动点赞，这能帮助企业周期有序地进行营销推广和互动沟通。
以上就是关于怎样利用领英开发国外客户?的全部内容了，如果想获取更多如Facebook、LinkedIn、ChatGPT、twitter、Amazon等相关信息，敬请关注跨境电商运营网https://zhgmpt.com/。
