【导读】对于亚马逊卖家来说,需要多掌握一些店铺运营技巧,这样才能更好的帮助自己的店铺使得销售量能进一步提升,以下是跨境电商服务整理的店铺运营技巧,快一起来看看吧!
一、亚马逊的运营技巧
1.亚马逊商品推荐。
1)原则:品质优良。
2)三个角度:选择同质价格最优,同类产品差异化,产品新颖。
2.产品listing优化。
当向亚马逊添加一个新产品时,首先要做的是对您自己的产品内容页面进行优化,先学习购买者搜索习惯,以建立新产品的listing页面,再次使用亚马逊sponsored ads增加listing的显示数量,可以有效地提高产品页面的访问量。
3.建立第三方平台和爆款打造。
打造爆款很有必要,因为卖家的店铺除了维持自己的利润之外,还要经营一款稳定发展的可持续产品,需要你在亚马逊平台上布局好,用心去打造一个好产品,保证你的营业额稳步上升。
4.采用综合管理制度。
一套全面的管理系统,可以帮助卖家更好地经营店铺,如定价系统、储藏系统和离线会计系统等用来维持公司的财务状况,使店铺能够稳定、平稳地运作,从而达到商业效率的最大化。
二、卖家运营店铺需要避免的违规操作
1.侵权:国外,尤其是欧美国家,对知识产权的保护相当严格,因此,在做外国市场的时候,一定要保护自己的知识产权,不要侵犯别人的财产权。而在亚马逊平台上,如卖家投诉侵权产品,轻则下架产品,重则直接封口账户。
如有侵权问题,亚马逊将发出警告,每月两次警告,并关闭店铺。
2.出售伪劣商品:无论哪一种平台,都严格禁止出售伪劣商品,亚马逊平台要求更严格。亚马逊中国副总裁罗可仪曾表示,亚马逊对于第三方平台不允许伪造商品存在,一旦发现将立即进行调查,一旦证实出售假货,将立即关闭店铺。对仿冒品,亚马逊绝不能容忍!实际上,这和亚马逊“重买轻卖家”的核心理念是一致的!
3.帐户关联:为了防止卖方重复开立,影响竞争,同时还规定,一个公司只能向卖方提供最高质量的商品个帐号,禁止一家公司申请多个帐号。
千万别以为亚马逊是不能发现的,亚马逊会通过各种技术手段获得卖方信息,通过匹配的相关因素,判断多个帐号是否属于同一用户。若发现一位卖家拥有超过两个人的亚马逊帐户,则该帐户被认定为关联帐户。
4.排名规则:排名取决于销售、好评率和业绩,业绩包括采购方的回扣、订单不足、回款率等。如果后台的操作很完美,每个步骤都做了比照标准,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过AIDAS的经典经济模式对产品进行优化。利用AIDAS理论支持整个亚马逊店铺的运营。
5.列表要精细化:亚马逊有一个特殊的地方,它不需要重复的铺货来获得排名和关注,大多数产品只需要做几个listing就能赚钱。
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