在2023年跨境电商全球趋势发布会上。潜海汇创始人操龙辉表示,在其接触的很多亚马逊卖家,对ACOS都有着过分的痴迷,这股“情愫”的背后,是对于全盘生意成本的梳理不透,他认为供应链成本才是影响企业发展最大因素。
供应链的成本才是最大成本
大家都在讨论说供应链很重要,但是供应链最为重要的是:不断开源节流和持续降本增效。产品是有生命周期的,所以得不断的去开源。降本也是一样的,整个市场的一些原材料是有价格的波动的,所以说我们还是要持续性的去降本增效,做好运营和供应链之间的协同,包括人效。
这都是一些大方向,但是最终怎么去落地,还是要根据企业的一些实际情况才能决定,但讲回来供应链管理核心还是开源节流,降本增效。很多卖家往往讲ACOS,怎么降广告费,我觉得这是一个“盲区”,不是说它是错误的,而是我们大多时间都把心思放到广告费上去了。
我们可以看一看成本,不知道大家有没有算过,整个供应链的成本占多少,产品成本占多少,流通成本占多少,海外仓成本占多少,售后成本占多少?
对于传统贸易的卖家,OEM的卖家,或者说一些北美商超平台的卖家,供应链成本才是最大的成本。因此,我们不要死磕广告费,广告费能磕一两个点下来就已经很不错了,但是再看采购成本,包装成本,仓储成本,物流成本,供应链的成本才是最大成本。
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