tiktok如何提升直播效果

Tiktok fbbusiness123 2年前 (2022-08-29) 480次浏览 0个评论

tiktok如何提升直播效果

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1. 流量

直播间流量主要来源包括:

直播前预热:卖家可通过TikTok站内流量,如直播预热视频,TikTok 流量推广进行直播预热;直播开播前,卖家可以分享直播预告至其他社媒平台,如:facebook, instagram等进行站外引流;卖家也可尝试通过使用Ti

kTok Promo进行流量推广,为直播间进一步引流;此外,高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

直播中分享:在直播过程中,卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台,进一步增大直播间流量。

2. 主播

主播人设:需结合货品及店铺定位,寻找合适的主播;

主播能力:主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如:李佳琦“买它”)。建议从事过销售、主持或培训的人员,能够很好地介绍产品及展示产品卖点;

直播间小助手:最好可以配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动以及链接上架等问题。

3. 选品

选品维度:从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;

货品搭配:引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品,并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广;

– 引流款(10%):店铺内性价比最高商品,主打低价

– 畅销款(50-60%):最受欢迎产品,网红款

– 利润款:店铺新品,并且利润空间高

– 特定款:定制款产品

货品讲解:在过程中需要把握直播产品的讲解节奏,大概3-5min/SKU。

4. 脚本规划

基本脚本结构包括3个模块:问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往,如果直播持续时间较长,新的观众可能与原来的观众完全不同,所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块,以便新的观众可以跟上。另外,你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节,根据需要持续进行直播。

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