利用Tiktok网红营销拓展小众品牌新渠道的理念。
目前，国外主流社交媒体主要包括：脸书Meta、领英Linkedin、推特Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前，还没有一个以垂直屏幕短视频为主的社交平台。可以说，抖音在中国的成功在Tiktok风靡全球，走在大家面前。
什么是TikTok？
Tiktok是字节跳动公司推出的短视频社交平台，是抖音的国际版，主要针对海外用户，在海外很受欢迎。下载量已达30多亿甚至超过Meta，
可以说，Tiktok是世界上增长最快的社交平台之一！它也是一个巨大的流量池，无论流量在哪里，商机都在哪里！目前，Tiktok已经开启了商业化进程，处于商业化初期。现阶段是我们进入Tiktok跨境电商市场的好时机！
很多病毒式营销案例告诉我们，无论是少数品牌还是奢侈品大佬，都可以通过Tiktok网络名人营销一夜走红，提升品牌形象、参与率和产品知名度，建立更牢固的客户关系。
然而，Tiktok网络名人营销并没有成功的固定公式，营销策略充满了想象力，任何新的想法都可能让你的品牌或产品一夜之间流行起来。
我们看过很多大品牌的营销案例，以小众香水品牌TheessenceVault为例。TheessenceVault是一家销售专业设计师设计的香水的在线香水零售商。就是这样一个有质感又便宜的香水零售商，选择一个全新的营销渠道——Tiktok网络名人营销来销售自己的产品。
建立流量渠道：开通TikTok社媒账号。
在找到合作的Tiktok网络名人之前，TheessenceVault首先要在Tiktok自己的账号上。2020年11月，他们正式开通了Tiktok社交媒体账号，简要介绍了自己，贴上了站外购买的链接，让感兴趣的人可以直接点击独立站购买。
二、打开流量渠道：进行Tiktok网红营销。
EssenceVault深知海外网络名人营销的力量，除了想在Tiktok上拥有账号外，他们还希望更多的人了解他们。为打开全新的流量窗口，EssenceVault合作了许多Tiktok海外网络名人。
Tiktok上的用户大多是Z一代。这些人大多是高中生和大学生。他们的购物习惯倾向于推荐KOL，这种购物习惯会伴随他们一生。因此，如果品牌想抓住未来的主流消费群体，就必须采用海外网络名人营销。
三、流入渠道：投放Tiktok广告。
EssenceVault选择使用Tiktok的最新广告格式SparkAds。该策略是品牌真正建立社区联系的纽带，通过完全真实来促进用户的有机参与。
Tiktok的SparkAds将真实性和付费广告提升到了一个新的水平。其运营模式是将有机视频作为Topview或In-Feeed广告推送给目标受众。这些有机视频来自品牌自己创作或合作的Tiktok网络名人作品。用户可以通过点击+按钮直接关注创建者或向左滑动来查看个人信息。使用号召语言按钮引导用户访问外部登录页面，以探索更多信息。
四、营销核心：吸引用户的创意内容。
EssenceVault最初使用迷人的视频进行广告，活动创意主要是与网络名人合作的通常风格。随着营销结果的出现，TheeesenceVault与TikTok平台一起发起了创意研讨会，设定了新广告的愿景和方向，结合海外网络名人营销和广告营销策略，很快产生了强大的广告效果。
EssenceVault的Tiktok营销活动吸引了100多万视频观看和8000名新粉丝。虽然这些指标看起来不错，但真正证明该活动有效的数据是，该品牌的广告支出回报率增长了23%，21%的销售额直接来自Tiktok(比上一期增长了11%)。转化率也从4.47%提高到5.35%。
成功TikTok网红营销的小秘诀。
充分利用meme文化。
Tiktok与其他平台完全不同，因为它是由用户创新驱动的，这意味着它的趋势日新月异，变化迅速。这也是Tiktok网络名人营销创建与Z代文化密切相关的内容的重要原因:“meme”是Z代语言。
(2)设置有趣的标签和营销内容。
有趣的挑战标签和有吸引力的营销内容是Tiktok网络名人营销的关键要素。疫情期间，宝洁与Tiktok上最受关注的网络名人之一查理·德阿梅里奥合作，推出了与COVID相关的舞蹈挑战赛#DistanceDance。
通过Tiktok海外网络名人营销，宝洁专注于舞蹈挑战，鼓励观众互动，这是Tiktok强大的参与动力。宝洁承诺为前300万用户创建的#DistanceDance视频捐款，将捐赠给FedingAmerica和Matthew25。为了应对这一挑战，有9万多个视频关注用户。
点评
Tiktok网络名人营销可以形成广泛的曝光，有趣的内容是吸引更多粉丝自发参与的本质核心。
大多数中小企业优先与专业的网络名人营销机构合作，通过完整的网络名人营销流程，为海外企业提供KOL评估和营销服务。从需求沟通到网络名人筛选，再到网络名人合作，内容创作/上线、数据监控跟踪、广告优化等一整套完整流程，帮助海外企业快速拓展社交媒体营销的新销售渠道！
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