依托稳定的人口红利和不断提升的消费市场，近年来越南已成为东南亚发展最快的电商市场之一，吸引着电商巨头们纷纷上场。谷歌淡马锡贝恩2019年东南亚数字经济报告预测：2025年越南电商市场将达到230亿美金。
越南工贸部也表示，2021年将加快推进已获政府批准的国家电子商务发展总体计划，着力加强电子商务基础设施建设，完善针对电子商务的法律体制，营造一个透明、便利的电商消费环境，此时入驻似乎是个不错的选择。
潜力无限的跨境新蓝海
越南有超过9000万人口且年轻人口比重大，随着互联网使用率的高速增长，已成为全球增速最快的电商市场之一。因与广西接壤，物流方式灵活，越南几乎承接了中国与东南亚80%的贸易往来。
越南工贸部日前公布数据显示，2020年，越南电子商务吸引越全国约53%人口参与网上购物，电子商务交易额增幅达18%，市场规模达118亿美元，是东南亚电子商务交易额呈两位数增长的唯一国家。
按照这个发展趋势，谁能成功扎根越南电商市场，谁就掌握了越南人民的钱袋子。
电商平台流量分布
和东南亚其他国家不同的是，在越南，Shopee反超Lazada，成为最受欢迎的电商平台。Tiki 和TheGioiDiDong作为“本土”平台，物流和仓储都更有吸引力，品牌选择空间也比较大，目前位居第二、第三。
不过，几家平台整体流量比较平均，没有绝对的垄断现象，共同瓜分40%左右的浏览量，余下的60%则被独立站店铺占据。
仓储物流方面，几大平台均在越南建立了自营或物流合作伙伴网络，为商家提供成熟的配送支持，平均交货时间不超过6天。卖家入驻方面，均支持跨境销售且无需支付入驻费，仅收取一定比例的佣金。
如何开拓市场？
选品类别上，越南消费者对小商品、轻工业产品的需求很大，电商网购主要集中在照明灯具、服装、美妆产品、电子产品、运动户外等类目，从近两年的消费趋势看，电子产品和照明灯具有更大的购买潜力。
营销上，消费者偏好在社交网络上购物，尤其是脸书在越南已经发展成为最大的在线购物社交平台，占比达到89%，是跨境卖家社交平台营销的重中之重。
活动促销上，每年12月份第一个周五举行的“越南网购节”，都会大幅降价优惠和促销，参与量、成交量、成交额逐年攀升，屡创历史新高。
总体来说，在越南数字经济高速发展和政府致力于推动电商市场发展的情况下，只要做好充分的市场调研，进军越南跨境新市场是值得考虑的选择。
