做facebook广告和google广告哪个强?

facebook fbbusiness123 2年前 (2021-10-13) 489次浏览 0个评论

脸书广告和谷歌广告很难比较谁的效果更好。关键是了解两个平台的区别,从而制定适合平台特点的广告策略,实现不同的营销目标。

做facebook广告和google广告哪个强?

让我们从几个大方面来比较两个广告平台(这里不讨论谷歌展示广告和YouTube广告);

1.主动和被动。

众所周知,谷歌广告是根据用户搜索的关键词投放相应的文字广告,而脸书则通过人口数据、兴趣数据和行为数据向目标受众投放图片/视频广告。谷歌广告是客户主动来找你,fb广告是你主动去找客户,这是两个渠道最本质的区别。

在一定时间内,用户在谷歌上搜索某些关键词的次数是有限的。假设某个行业的关键词每月搜索量只有1万左右,即使你的预算调整得更高,在完美的理论状态下,你的广告也只能接触到1万个客户,但其实当时真的只有1万个人需要这个产品吗?

许多潜在客户可能只是暂时没有购买计划,或者通过其他方式探索产品。针对这种情况,我们可以利用社交媒体主动覆盖搜索引擎无法覆盖的潜在客户,提高市场渗透率。

谷歌广告更适合一些适合一些标准化、认知度高的产品,Facebook更适合新颖的产品,消费者可能的存在。

fb可以从多个维度定位受众、人口/兴趣/行为。特别是用户的兴趣和行为,fb比谷歌拥有更大、更完美的用户数据,fb广告可以叠加多个用户数据,帮助广告商定位更准确的受众。

只要你有清晰的用户肖像数据,你通常可以在脸书的detailedtargeting中找到你的目标用户。

但也有可能你的产品比较偏门,Facebook广告后台找不到合适的用户标签,只能大规模定位,无法定位到准确的目标群体。

如果遇到这样的问题,可以利用你的历史用户数据建立lookalikeaudience,让Facebook主动帮你找到类似你目标用户的人。

在选择广告平台之前,最后去两个平台做关键词调查和定位标签调查,判断哪个渠道更适合推广你的产品。

2.营销阶段和目的不同。

做营销的朋友应该知道营销漏斗的概念,大多数消费者至少会经历三个阶段——认知/考虑/转化,也叫用户之旅。

可以说,世界上所有的营销推广方式都无法逃脱营销漏斗,包括谷歌广告和Facebook广告。

谷歌广告可以通过一些与产品/品牌相关的关键词或具有交易性质的关键词锁定具有购买意向的潜在客户,更接近转换端。

当人们浏览Facebook时,他们的状态完全不同。当时买产品的想法,甚至没有意识到自己的需求。如果你想通过Facebook广告直接带来大量的转型,你可能需要更进一步地关注它,分层次地使用不同的内容和广告形式,从营销漏斗的顶端逐步影响消费者,实现最终的转型阶段。

Facebook在设计广告账户结构时,根据营销漏斗模型:

当大多数人第一次发现一个品牌时,他们不会立即购买它。可能是他当时没有购买计划,也可能是他不信任你的品牌,对你的产品有疑问经常需要一些时间来调查。产品价格越贵,考虑的时间就越长。任何广告和推广渠道都很难触及。

有些人可能会想,中国有这么多跨境电子商务公司,通过独立站+Facebook广告不是很多吗?

这个产品很受欢迎,只有Facebookmarketing广告(注意,这里不包括remarketing)转化良好的产品一般具有以下特点:

属于冲动购买,用户几乎不需要做任何研究;

最好与爱好有关;

单价低,用户不需要考虑很长时间;

回购率高;

一般来说,品类中没有品牌,用户考虑品牌是否;

一般用户倾向于网上购买,线下购买少,亚马逊同类产品少;

如果价值太高,客户需要在特定时间/场景下有需求的产品。一般来说,Facebook广告的直接转化效果不会很好。

如果你想做好Facebook转换广告,你应该在一定时间内有足够的转换数据,这意味着一些产品一开始可能需要投入大量的预算,给Facebook系统足够的时间寻找有购买意向的用户,以了解产品的转换是否良好。

另外,如果Facebok广告能与limited-timeoffer相匹配,转化效果会更好。

Facebook广告的使用绝不局限于短期转型。它可以用来开始,建立品牌/产品意识。营销漏斗是一个流量漏斗。漏斗上的水不多。下面会有更多的水吗?

Facebook广告也可用于再营销,与客户多次接触,加深客户对产品/品牌价值的认知。

总之,Facebook的推广用途可以更加多样化。

4.费用。

单看点击费和展示费,fb广告费比谷歌广告划算多了,这也是为什么很多初创公司更喜欢脸书广告的原因。近年来,谷歌广告的竞争越来越激烈。有些行业每次都有几百个爷爷。用同样的钱,facebook广告可以换取几倍的流量。

然而,fb广告不能像谷歌广告那样进行灵活的竞价调整。例如,如果你发现某个地区有很多变化,你可以在某个时间段或地区设置大部分预算。(注意,Facebook广告的schedule和谷歌广告的bidadjustment是两回事)。

Facebook广告的CTR普遍高于谷歌搜索广告,即使拉上谷歌展示广告和YouTube广告,Facebook依然完胜。

谷歌关键词广告更适合单价高的产品和B2B外贸。

5.转化效果。

据说谷歌广告更容易带来短期转型,fb广告的受众没有明确的购买欲望。按照常理,谷歌广告的ROI高于facebook广告。

但是,我们不仅要看表面数据,还要误判fb广告的贡献值。有很多原因无法跟踪fb广告的真实转化效果。

你的Facebook广告效果不好,或者你的广告内容不好,定位方式不对,没有发挥Facebook的真正力量。

Facebook广告的另一个优点是可以自动学习不同的转化目标,并将广告投放到最有可能转化的人群中。谷歌广告在这方面的优化才刚刚开始。

但是如果你某一天通过社交媒体广告,用视频的形式比较生动直观地给用户展示产品的独特价值,用户或许会感兴趣,多了解一点,因为在社交媒体的状态下,人的思维是相对开放的,更容易接受新的东西,新的想法。

这也是为什么开头说到,谷歌广告更适合一些比较标准化,认知度较高的产品。Facebook更适合比较新奇的产品。

做过海外众筹的朋友应该知道,给众筹项目引流几乎都是用Facebook广告,很少人用谷歌广告,用户想这几天就购买,你觉得他会等你项目众筹几个月,甚至还不确定你的产品能不能出来,功能是否完善?

Facebook广告和Google广告不一定非要“二选一”,大多数产品都可以同时在两个平台上推广,他们各有各的优势,可以达成不同的推广目的,甚至可以相辅相成来加大转化的几率。

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