许多广告商在Facebook上投放广告时都会有许多疑问，为什么同样是做选品，别人的广告效果好，转化率高，自己的广告表现却不尽如人意？显然自己也不少花钱，ROI却只有一点点，大量的美元烧得让人心疼，但还是达不到预期的广告效果。
这些问题在新手卖家中尤为常见，大多是因为他们不熟悉Facebook的广告规则和系统，不知道如何努力。辛辛苦苦做的文案，广告账户里的余额每天都在减少，但转型一直没有改善。
今日小未就为大家介绍一些投放广告时，长期无效或转化率极低的指南，帮助大家更好地投放广告，获得更高的收益！
01
预算限制过于严格。
很多企业一开始并没有做付费广告的计划，但在听说、尝试或迫不得已的情况下，还是选择了做广告，但往往不愿意加预算。而且，当他们发现没有效果时，他们会立即关闭广告，停止投资和学习。
例如，在公司里，有些人每天只给一个产品30刀，一天只能花几十美元去测试。假如我们开始测试一个产品给50刀，然后放5组，不同的观众。然后每天测试5-10个产品，可以选择在市场上卖热门产品，再看看这个效果。
尽管广告不能一击必中，但在投放广告之前，可以先在粉丝专页上发文了解反应。如果一个帖子带来了很多接触和互动，那么投资付费广告可能是一个更好的决定，而不是没有理由投放广告。
但不得不说，通过较少的预算很难取得更大的广告效果。在广告预算不多的情况下，能接触到的受众数量非常有限，能带动的效益自然有限。因此，广告主需要提前计划，合理分配广告预算。
02
广告组太多。
很多选择类别的电商卖家会痴迷于开几十个广告系列，每个广告组可能只有一个广告，却不知道很有可能观众会重叠，或者在一定时间内导致自己的广告内部竞价。
这里推荐广告主使用CBO(广告系列预算优化)。CBO会把广告系列中的广告组作为一个整体，根据系统竞价，尽可能将更多的预算分配给性能最好的广告组，最大限度地节约成本，增加覆盖面和展示次数。CBO也会节省很多时间，不需要人工为每个广告组设置预算，也不需要根据广告表现调整预算。建议使用CBO的广告组不超过5个。
03
没有A/Btest。
如何判断广告素材好不好？怎样才能知道我的受众年龄？如何确定哪些产品销量好？答案是测试！测试！测试！
为了创建一个好的广告，测试是必不可少的环节。A/Btest可用于测试，无论是创意、素材、受众还是投放优化。一般来说，测试将在4天左右给出结果。如果其中一组广告表现出色，测试将提前结束。根据系统的判断，我们可以知道哪些广告会更受欢迎。选择这些有利的广告可以节省我们的预算和时间。
可能有人会说，我自己开了两个广告组，只设置了一个变量。这不行吗？为什么要测试？答案是——我们自己开通广告组测试，不能保证受众。(也就是说，一个用户可能会看到A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断是A组还是B组对他有影响。)在A/Btest中，Facebook系统会将受众分成两组，尽可能保证受众不重叠。在如此严格的环境下，广告测试的结果将更加准确。
04
选错了广告类型。
在投放广告之前，我们应该选择适合我们的营销目标，即上述广告类型。对于不同的阶段，我们应该选择不同类型的广告，也就是说，我们应该对不同阶段的受众采取不同的营销目标。
对于一个新品牌或者新产品来说，要让用户认识你，最后下单，需要一个过程。我们可以说是品牌(产品)教育的过程。只有让用户对你的广告有一定的了解，才能在你这里下单，最终形成转型(已经有一定知名度的品牌除外)。想象一下，如果我们在朋友圈看到一个陌生的广告，你会直接去买吗？反正我不会买，因为我根本不了解他，更别说买了。
这就要求我们合理区分产品的阶段，将受众分为以下三类:
对不同阶段的受众采取不同的广告策略，这是影响转型的主要原因。之所以我们很多人的广告转化率低，主要是因为他们认为上去就跑覆盖，跑转化，跑互动。正如我之前所说，作为一个消费者，他很难买到一个他以前从未知道的产品。即使你不断增加广告投入，你最终还是会得到低转化率。
05
观众定位错误。
第一次投放广告时，我们往往不知道如何定位自己的受众。很多人根据自己的感受和市场经验来定位受众，也有人选择某个地区的受众。这些做法能说错吗？当然不是。特别是对于没有竞争产品的产品，我们只能通过早期的不断测试来找到自己准确的受众。
在不了解自己产品市场受众的情况下，可以采用自定义受众。这样可以给自己带来第一批用户肖像数据。在此数据的基础上跑广告，不断积累像素，最终获得最佳受众数据。
同时，合细分定位，根据用户兴趣选择观众。比如你是女装，观众可以选择护肤品、美容、女装等符合你观众特点的兴趣。
06
Facebook广告相关性评分太低。
和谷歌广告一样，脸书广告也注重质量分数。如果你的广告质量分数很好，用户会更喜欢，相应的互动也会更多，每次点击的成本也会更低。
例如，点击质量得分为3的广告，每次点击可能是0.5美元；点击质量得分为8的广告，每次点击可能是0.1美元。差别很大，效果很明显。
广告质量得分10分，如果我们能得到8分以上的广告分，也会得到很好的转化。这就要求我们不断提高广告质量分数来提高转化率。至于如何提高质量分数，可以通过提高图片质量、描述、CTA等来实现。
07
广告内容与登陆页面的相关性不好。
广告设置好了，很多人很容易忽略广告和登陆页面的相关性。可能有人会说，我的广告优化就够了，和登陆页面的相关性有什么关系？众所周知，在做谷歌广告时，会涉及到广告与登陆页面的相关性，Facebook广告也是如此。Facebook广告与登陆页面的相关性不高，也会影响转换。
你的广告上写着各种各样的折扣。当用户点击你的广告跳转到你的产品页面时，他们发现你的页面产品和广告产品有很大的不同，信息也不完善。更重要的是，他们甚至没有客服电话或邮箱。怎样才能让用户安心下单，万一我下单，你不给我发货怎么办？
做好Facebook广告难吗？这个不好回答，说难也不难，说不难真的很难，看你怎么看这个问题。如果发现Facebook广告效果不好，可以查看这七个可能对你的广告效果产生负面影响的因素，逐一调查解决问题。
资料来源：AdVich整合营销。
