许多人一谈到社交网络，就直接说Facebook。事实上，Linkedin是一个相当重要的工具。Linkedin使用得好，比Facebook等工具带来的效果更直接、更有效。一开始Linkedin功能很强大，他基本涵盖了包括，如微信好友圈、微信公众号、网站论坛、在线聊天等常用功能。在此基础上，Linkedin可以说是关键人物的集合，你可以发现许多以前没有发现的关键人物。可以说是海外职场的名片。刚开始的时候会有一点不习惯，但是在真正的熟练后使用是非常简单的。
Linkedin的运作，可分为四个阶段。
图源：外贸营销课堂。
基本操作，功能运用，建议的操作方法及注意事项。
一、基本操作区域：
1.完善有价值的档案档案。
想在LinkedIn上有一个好的开始，简介是非常重要的，只有看起来逼格、有价值的简介才会让更多的人接受你的好友邀请。您一定要注意您自己使用LinkedIn的目的，所填写的简介也应该有所不同。
比方说，你想把linkedin看作招聘网站，那么介绍会偏重于对个人职业、学历、技能等的展示。
而且我们做的是外贸，一般使用linkedin的主要目的是吸引目标客户成为我们的朋友，那么介绍的重点应该是工作上的介绍，公司实力的展示，产品的特色，以及自己专业的展示。
2.加入足够的朋友群。
在使用linkedin时，尽可能多地添加好友是前提。好像微信没有朋友，内容再好也没人看到。
那我们该如何找到目标人群呢？
有几种基本添加好友的方法，包括站内搜索、通过邮箱加人、通过google搜索引擎加人等。
二、功能应用版块：
1.个人动态更新。
每个人都玩微信，和发朋友圈一样，发布消息所有的朋友都能看到，可以点赞、评论和转发等等。普通朋友圈以图片和公众号文章为主。
因此，linkedin的特殊之处在于它可以附带链接，并且链接自动变成缩略图和简要说明，并且可以修改。这是比较有用的，可以和公司网站一起使用。在企业网站发布信息后，linkedin个人可以发布相关信息并链接到公司网站，这相当于给网站做了外链，在引流网站的同时，linkedin上的用户点击链接之后就跳转到网站，这样就能进入自己的网站，了解更多的公司信息。
2.个人文章的更新。
文章更新不同于动态更新，本身在搜索引擎中会有好的排名。与动态更新相比，它可以写很长的文章，让用户直接查看linkedin。假如要给一个形象比喻的话，动态的更新就像微信朋友圈一样，文章更新就像是公众号。但他比公众号要好的一点是能被搜索引擎收录。
3.建立公司网页。
Linkedin就像facebook一样，linkedin的个人账户可以创建公司页面，当然，公司的每个员工都不需要建立一个公司页面，一家公司可以用雇员的个人账户建立一个公司的页面，或者使用老板或外贸经理建立公司网页(这一点我想把它单独列出，假如没有老板或经理的账户设立，员工离职比较麻烦，容易找不到帐号)。其它员工帐号在填写简历时只要填写公司信息正确，就会自动关联到公司页面。
企业主页有什么用呢？
①公司网页相当于公司在linkedin上的网站(类似B2B的公司商店)，展示公司的基本信息；通过建立产品和服务展示公司。因为这类资料可以直接引用到公司网站的链接，所以也等于给网站做外链。
②企业网页也可以发布内容更新，这一功能基本上与个人更新功能一致，只是个人可以发布个人信息，也可以转发公司信息，而公司网页最好更新与公司、产品和行业有关的信息。比较正式一点吧。也可转发公司网站内容。此外，公司页面上公布的内容，也会出现在员工的个人账户里，员工账户最好是全部转发，因为这样就能吸引客户进入公司账户，从而进入公司页面。这样企业页面就会更好。
4.分组职能。
单个账户可以加入许多Linkedin群，最多可以增加50个，可以加入某些行业的群组，一旦被群主接受，可以在里面发表文章，参与讨论。与Facebook的团队一样，该功能就像一个论坛或问答平台。文章质量越高，讨论越多，自然会得到更多的关注，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。而且，在群组中加入一个成员成为朋友相对来说要容易一些。
5.电台通信职能。
这应该是大家比较了解的，可以把站内的信件发给好友。此功能与邮箱功能类似。能很好地管理和客户的信函往来。当然物极必反，过于频繁的话也容易引起顾客的反感。跟我们写的信一样，你知道。linkedin的另一个功能是Message，它可以直接在linkedin上与客户直接聊天。这一功能与skype、微信、whatsapp等网络聊天工具相似，只是估计目前使用的人可能不多。也许买家对whatsapp或FacebookMessage比较熟悉。
三、建议的作业方式：
企业网站上的新闻或博客经常刊登高质量的文章，发表之后，linkedin的公司主页可以分享，然后每个员工的个人账户又可以分享公司主页的文章。对网站的好处是做外链以及引流。增加小组成员，然后在小组内积极参与讨论，不时发表一些高质量的文章或见解，这样就能得到更多人的关注。
日常生活中更多的动态更新，比如发朋友圈。设立多个帐号加人，有条件公司人手一个帐号，每天花半个到一个小时加人，导出联系人。车站外面给联络人发信。与此同时，这些帐号还参与转发分享，尽可能让他们在公司主页或网站内浏览。
此外，如果有精力的话，最好使用EDM，而不要发送普通开发邮件。由于移动端的崛起，在手机上操作编辑和加人操作将更加方便。因此，站在LinkedIn的内信就变得重要了。
四、注意事项：
1.特别注意以上所有功能的发挥都是基于一个基础，个人账户需要连接公司页面，需要让客户跟踪完成。因此要想办法增加更多的朋友。
2.一些需要注意隐私设置的设置。比如不让其他人查看你的联系人，禁止其他人查看你的内容更新，安全设置，归档设置，邮件通知设置等等。
3.Linkedin网站还可以设置SEO，因为linkedin本身具有搜索功能。它是用来记录你搜索过的基本设置的。
4.Slidershare是一家被linkedin收购的网站，可存放各种文档(视频、图片、PDF等)。使用方法就是将需要上载或引用到linkedin的数据放在slidershare中，然后再引用linkedin。
5.linkedin可以绑定twitter(在privacysetting中)，这样，在linkedin上发布更新信息时，twitter可以同时发送(除了twitter字数限制为140字)。linkedin可以像GoogleAds那样做广告。
6.公司主页上的内容以后可在个人主页上共享；群组中的文章或讨论可同时发送给多个群组，但建议每天一次5~10个群组，多一个会封号。
