第一种:没有每天添加否定关键词。
第二:竞价不良关键词和无效关键词。
让我们打开广告系列，点击关键字选项，先按总成本排序，再按每次转换成本排序。在这里，我们必须遇到一些无效的关键词和效果差的关键词。例如那种点击了几百次，但是一次转化都没有的关键字，还有那些每次转化费用在几百美元的词，不用说，统统干掉。
三是地理位置定位错误。
定位错误的位置。许多优化者没有深入分析他们积累的数据。从一开始定位在所有区域，包括我。刚开始学adwords的时候，也定位在很大的区域。现在，让我们点击进入位置的选项，然后将排列顺序调整为转换次数进行排序，以了解我们的数据。我们需要知道广告带来了哪些好的转型。此外，我们需要注意的是每次转换的成本。
通过对背景数据的分析，我们可以看到我定位的另一个国家，两个，三个甚至更多的国家，都没有转型，这个就不用说了，直接关掉，点了这么多次，连转型都没有，留给他。但也要注意另一种情况，有些国家和地区可能只能点击几次，这种情况可以保留一段时间继续观察。
还有一些国家每次转换费用都很高，有的80美元，有的90美元，甚至超过100美元。因此，除非你确定你在这些地方得到了很好的回报，否则最好关闭这些国家。这就是为什么虽然我的行业很难估计客户的价值，但我们仍然努力了解客户的价值和地理位置。
对于地理位置，观点很明确，注重转化，注重不同地理位置客户转化的成本和价值。直接排除那些没有转化或者成本高于价值的地理位置。我们不需要在这些毫无意义的点击上花很多钱。(PS:这里要特别说明一个国家——印度，除非我的产品是针对印度市场的，否则我会排除他。因为经过一段时间的测试，发现印度的点击量真的很大，虽然询价也很多，但是优质询价很少，所以我一般会排除印度，因为毕竟预算有限。当然，这只是针对我们工厂的情况，实际情况要自己测试)
四是在错误的时间投放广告。
许多谷歌adwords优化器最常见的投放方式是：7*24，即7天24小时。刚接触的时候也是这样，还美其名曰：不错过一个客户。但这实际上是非常不明智的，浪费了很多钱，因为几乎没有一项业务能够满足7*24全天候投放。
这里可以举一个有趣的例子，关于离婚律师，有一个非常重要的广告经验:午夜投放原理。这一理论听起来很奇怪，但转化和咨询确实会在午夜激增。我们来分析一下造成这种现象的原因:首先，因为离婚毕竟是我们非常隐秘的私事，我们一般不会让别人知道，所以白天工作的时候肯定不会搜索这些服务，因为很容易被发现。而且搜索这种人，一般都会等到夜深人静，配偶睡觉后，偷偷去查询，这就导致这种夜间搜索量大于白天。因此，这种广告的投放时间最好设置在夜间。
这和我的行业正好相反。我们的客户是在中大型公司工作的采购、工程师或专业CEO。他们在找供应商的时候，会在工作时间用电脑搜索。下班后是他们的个人时间，一般不会上班，这和我们国家完全相反。因此，我将在他们的工作时间内设定投放时间。但要注意广告中设置时区和投放地点之间的时差。
而且根据一年的数据，我们的行业也有淡季和旺季。例如，我在过去的两年里观察到，我服务，6、7、8、9个月的效果明显比其他月份差很多，有时候一个月甚至没有目标客户。因此，我们不需要在这四个月里花费大量的预算，把这四个月的预算拿出来放在11,12,1,2这几个月，广告就会取得更好的效果。
显然，我们确实需要观察和查看统计数据，观察人们何时转化，何时不转化。很有可能你可能想在早上6点或7点打开广告，在晚上7点到10点关闭广告。如果你的业务依赖于业务与客户的实时通话，那么您必须确保有人在广告投放时间接听电话，这是非常重要的。
第五:性别和年龄的设定。
在此之前，我们来看一个案例:请看上面的截图。这位朋友的产品是针对女性的，但谷歌分析后台的数据显示，男性在广告访客中占54.15，女性占45.85。这一数据显示，自己广告费的一半以上都是打水漂。所以这一块的设置也很重要。在我的行业里，经过我长期的数据分析，我的目标客户基本都是男性，年龄在25-60岁之间，所以我会排除女性的流量。它为我节省了相当多的成本，非常划算。
第六:投放设备没有设置。
您的客户来自哪些设备？就我而言，我们的优质客户基本上来自计算机设备。前面说过，我的客户是在中大型公司工作的采购、工程师或者职业CEO。他们找供应商的时候，会在工作时间用电脑搜索。因此，我将在计算机使用有限的预算，而非移动端(尽管移动端会带来很多点击)。当然，这是我们长期数据分析的结果。无论是移动终端还是计算机终端，你都必须通过测试来决定。若不按设备区别对待，极有可能在错误的设备上投入过多的预算，从而达不到效果。
第七:错误的登陆页面。
这绝对是我们应该注意的因素。我们应该把客户送到正确的页面。例如，当客户搜索红色越野车时，你应该把它们送到红色越野车的页面，而不是蓝色越野车的页面。谷歌能成长为这么大的公司，靠的是什么，就是能快速准确的把信息传递给每一个搜索者。假如你总是把客户送到错误的页面，转换，跳出率，停留时间等指标必然会很差，这些都会被谷歌get到，然后对你进行惩罚，比如低质量得分，低质量得分就意味着高出价。
还有一点就是我发现很多B端传统工厂的网页真的是垃圾，有的网站要么打不开，有的是图片，有的要么加载时间特别长，要么自适应不好。我真的很心痛，浪费钱。无金刚钻，不揽瓷器活。网站没建好，就赶紧投放广告，真的很烧钱。
