在过去的2020年，字节跳动旗下海外短视频社交平台TikTok屡屡刷新纪录。TikTok目前在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示，用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。
如此庞大的流量和用户群体，对于跨境电商独立站卖家来说不容忽视，而又该怎么利用好TikTok，实现更高效的商业化变现？
01、跨境卖家
为什么要快速布局Tiktok？
TikTok正在加速主导社交媒体发展的风向。不过，一些尝试过TikTok的卖家及服务商则表示，TikTok作为引流渠道，商业转化路径依旧不明朗，变现效果并不十分理想。且推出的部分新功能，还存在很大的缺陷。例如，直播入口没有明显的展示渠道、无法引流，且没有开放购物车功能等。对于跨境卖家来说，TikTok真的是“虚有其表”吗？
显然不是！
TikTok给卖家带来的商业机会，就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似，只是TikTok的发展和商业化进程，比抖音慢一两年。所以，简化交易步骤根本不是问题，这将会很快得到解决。
快速入局TikTok抢占坑位，不仅可以得到平台更多的支持，也能相应减少整个投放周期的流量成本。
无论是亚马逊平台的政策，还是TikTok的大火，都说明了一点，未来视频营销绝对是卖家的重中之重，TikTok上的官媒账号并不多见，所以这是建立品牌阵地的最佳时期。
谷歌搜索显示TikTok短视频，2020年12月30日消息，谷歌正在测试一项新功能，该功能将使TikTok视频出现在移动版谷歌应用中，即用户可以在不离开 Google 应用的情况下浏览TikTok短视频内容。
TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台，在TikTok上营销竞争压力较小，而且效果显著。
02、TikTok五大营销方案
如何帮助独立站引流爆单？
正如我们前面提到的，TikTok给卖家带来的商业机会，就像是两年前的抖音。而目前TikTok的发展和商业化进程期间，正是TikTok的红利期阶段，给跨境卖家提供了一个时间窗口，尤其是主要通过站外渠道引流的独立站卖家。TikTok主流的营销玩法主要包括：
TikTok 社媒矩阵
对于独立站卖家来说，想要在TikTok上开展营销业务，建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助你与用户建立真实的联系，建立品牌忠诚度。
首先，从TikTok的四大核心算法出发，根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。为TikTok品牌账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货和品牌曝光打好基础。并可以通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。
TikTok Ads广告投放
据悉，卖家投放TikTok Ads后，广告可能会出现在TiKTok上的四个位置，分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。第一种是Brand Takeover的普通开屏广告，展示数秒品牌内容，目前仅支持CPT包天购买；第二种是Top View原生开屏广告，用户打开TikTok时，以全屏沉浸式展示接触和吸引时长，3秒后无缝转入普通信息流广告，也是仅支持CPT包天购买；第三种是In-Feed Ads信息流广告，广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。
目前TikTok Ads原生广告是TikTok上最主要和显著的方式，相比Facebook和谷歌，优势在于流量更便宜，并且是按效果付费，支持返还部分投放效果不佳的费用。业内确实有人会吐槽TikTok ads的变现效果，但做独立站的都知道，不管是投Facebook还是谷歌，针对目标受众挖掘选品，才是重点和难点。
TikTok 网红营销
目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红，引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。但值得注意的是，卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力，尽可能降低合作风险。
TikTok上网红营销的玩法还包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。
TikTok 直播带货
目前在TikToK上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到TikToK Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到TikToK Bio 链接完成下单及付费。
直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。所以当TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。
TikTok DOU+推广
TikTok DOU+其实和国内抖音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。
如果卖家需要在短时间内让视频得到一波有效的流量，就可以直接通过DOU+购买流量，帮助视频加热推广。并且在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这时候，卖家通过TikTok引流转化的目标就更加容易实现了。
